翻译机市场用户需求分析及竞品解决方案 告诉你现在还有机会吗？
据凝趣科技君结合智能硬件产业链调查得知，目前已经有不下于60家企业涌入智能语音翻译机市场，仅仅去年加上今年发布的为大家所熟识产品就有近十款。依托深圳得天独厚的产业链分工快速打入市场，凝趣君推断未来明年翻译机可能会走热，欲抢先收割一波市场红利的企业要尽快出手了。
一、用户及翻译场景需求分析：
1，B端
①主要目标群：零口语，旅行社、在线旅游服务提供商的中老年人出境跟团游，中老年人2017年约2800万人出境，占比50%即1400万目标人群，按照租赁模式计算，假设每10人使用一台翻译机，总共需要140万台，中等及以上收入，频次1-4次，人均消费4000元左右；手机轻度用户，这部分人群在吃、住、行、游、购、娱等场景下存在一定的语言沟通爽点，有导游地陪服务，使用翻译机也可防骗上当。（这个人群是服务接受者，他们有可能是翻译机相对低频使用者）
②次要目标群：节约翻译人员成本的中小微企业外事接待、外贸谈判、重大会议展会语言服务辅助，第三方出境游定制自由行方案提供商等。
2，C端
①主要目标群：零口语、弱口语，出境游，入境游，自由行或跟团半自助游。70、80后2017年约6000万人出境，占比10%即600万目标人群，中等及以上收入，频次1-3次，人均消费6000元左右；手机中度用户；2016年约2800万外国人入境，其中80%的游客次来，主要旅行的目的是游览观光和休闲度假，与家人、好友结伴同游、独自出游为常见，占比10%即220万目标人群，中等及以上收入，频次1-3次，人均消费1万-3万元；手机重度用户。这两部分人群在询问WiFi、酒店入住、街头问路、商店购物、跨国交友等场景下（吃、住、行、游、购、娱）存在一定的语言沟通痛点。（自由行用户咨询求助集中的问题是：交通15.9%、景点17.0%、美食18.7%、结伴聚会13.4%、购物10.0%，不管是亲子游、孝心游还是情侣游，这个人群是服务提供者，他们有可能是翻译机相对高频使用者）
③次要目标群：有一定的口语能力，出境游自由行，90、00后2017年约3000万人出境，占比10%即300万目标人群，中等及以上收入，频次1-3次，人均消费6000元左右；手机重度用户，这部分人群在吃、住、行、游、购、娱等场景下存在一定的语言沟通痒点。（这个人群是服务自助者，他们有可能是翻译机相对中频使用者）
二，翻译机竞品分析及及解决方案
1，竞品分析
替代品分析：手机翻译APP、蓝牙无线智能翻译耳机（谷歌的实时翻译耳机 Pixel Buds等）、智能翻译机（大显 译多多翻译机 ）
目前用户大多是用过翻译APP，但在使用过程中感受并不佳。在国外嘈杂的环境下，手机对音源的识别率并不高；若通过文本输入再翻译，则非常耗时且便捷性不够。此外，手机作为私人物品，并不符合人与人当面交流的沟通工具的属性，在国外复杂网络环境下，手机APP也未必能达到好的体验。因此，在真实环境下，软硬件一体化产品在某种程度上来说是更优解决方案。
谷歌推出的实时翻译耳机Pixel Buds可以被看做第二代智能翻译机，这类翻译机常常以耳机的形态出现，有些需要WiFi/蓝牙与手机连接。同类产品还有科大讯飞推出的“莫比斯”。实时翻译耳机相比单纯的翻译机有着更丰富的功能，除了用作翻译还可以当成蓝牙耳机使用，并且翻译速度更快，在双方都配置耳机时可以很好的进行拾音和语音生成，方便交流。但大多数翻译耳机还是作为手机外设存在，自身并不具备真正的翻译功能。
译多多智能翻译机是一部细分市场的跨界翻译王，内置凝趣科技自身的语音深度识别技术，同时整合谷歌、微软，科大讯飞，NUANCE高精度语音识别引擎。0.2S响应速度，翻译准确率高达97%。目前支持41种语言互译，支持方言名族语翻译和拍照翻译，文本/常用语翻译。
2、解决方案
作为人工智能语音解决方案后起之秀--凝趣科技，已在语言翻译领域深耕多年。针对翻译机不同需求开发多种解决方案：触屏+按键翻译机方案，蓝牙翻译机方案，录音翻译笔方案，会议翻译方案。对于软硬结合的智能翻译一体机来说，一键式的功能，带高清触摸屏的多模交互，支持离线拍照翻译，靠谱稳定的网络及性价比高的网络流量费用，听得清，听得懂，译得准，发音美，将是提供方便、便捷体验价值的关键。
