一、背景介绍
由于近要举办一期IP思想汇活动，活动主题是：专利代理人转型企业IPR面临的机遇与挑战，届时会邀请同样背景的企业IPR，大家一起分享自己在做企业IPR过程中都遇到哪些问题，以及自己是如何解决的。
为了让活动更加契合大家的期望，因此我在群里向大家征集了一下，大家希望届时重点交流哪些方面的话题？
其中，有不少朋友对专利分析这个话题比较感兴趣，由于过往大家都是代理人出身，其实对专利检索分析熟悉程度并不是很高。而在企业，如何利用专利信息进行专利分析，为研发提供参考，这个则是作为企业IPR很重要的一个工作。
但是，大家普遍遇到的一个问题就是，感觉专利分析如果按照专利导航的做法，往往就是一大堆专利信息图表的堆积，对研发而言，没啥作用。
如何让专利分析能够真正落地，对研发真的有用，这个是大家面临的主要问题。
二、核心观点
由于过去三年，我从事的都是以专利检索分析为核心的专利咨询服务工作，对专利分析这个事情，自己还算是有一些经验。
在我看来，专利分析总是被IP届的同仁寄予厚望，大家总觉得通过专利分析可以：
（1）研发借鉴：发现技术热点、空白点等等
（2）竞争分析：谁在哪里申请了什么专利
（3）技术发展：技术发展趋势、路径是怎样的
（4）布局参考：帮助自己知己知彼，有效布局
（5）战略规划：助力产品规划、竞争规划、技术规划等
（6）商业竞争：通过专利诉讼案件剖析规避竞争风险
然而，上述都是理想中专利分析的价值，实际上当前专利分析面临的窘境是：
（1）分析的不是人家想要的
（2）分析的都是人家知道的
（3）分析的可能都是错误的
那么，为什么专利分析会出现上述的窘境呢？我认为，主要是因为如下几个方面的原因造成的：
（1）期望不对：我们IP人总是单方面觉得专利分析价值很大，然而，专利分析是有价值，但是价值真的没这么大，希望“用专利来研发”那只是极小概率事情。
（2）做的人不对：不懂专利分析的人做不好专利分析，只懂专利分析不懂技术的人做不好专利分析，懂专利、懂技术但是不懂市场的也做不好专利分析。
（3）客户不对：客户是谁？客户就是你做专利分析要汇报的对象；如果你的汇报对象不懂专利分析，他就很难认可你做的专利分析的价值。
（4）做法不对：专利分析大部分都是专利来专利去，唯专利论的情报分析，很难产生真正的商业价值。
（5）投入不对：想做好分析就需要投入优的人力和时间，否则做出来的报告就是隔靴搔痒，但是试问又有哪个企业愿意大手笔投入呢？当前现状是，企业想做个技术主题或竞争对手分析，乙方稍微报价个几万块都嫌贵~
三、专利分析该怎么办
那么，怎么样才能够让专利分析更有价值呢，我倒是有一些经验建议：
1、降低期望值：降低你自己对专利分析的期望值，也要降低你的客户的期望值，这样你后做出来的可能超期望
2、了解你的客户：给懂专利分析的客户汇报好，给不懂专利分析的客户汇报好商业
3、多了解商业，而非：多了解你公司和竞争对手的产品、技术和行业市场信息，知己知彼，才会让你的专利分析结论更准确。
4、舍得投入，舍得花钱：一分付出一分收获，这个就不用多说了吧~
5、专利分析报告用PPT呈现而非WORD：尝试把你平时做的100页WORD用10页PPT呈现完看看，你就知道你该重点分析和结论是什么了。
6、改变你之前的专利分析思维：专利分析一定要具备这六大思维——价值思维、用户思维、假设思维、质疑思维、市场思维、竞争思维。具体可以参阅《没有这六大思维，别告诉我你懂专利情报分析》。
7、颠覆你之前的专利分析思路：感兴趣的可以看我之前的这个文章《专利导航没有错，错的只是你的思维方式》，你会有所启发的。
8、学习、跨界、止步：不要总是看IP人出具的专利分析的书，有空多看看情报学以及麦肯锡咨询的书。
其实，要做好专利分析，我认为，关键的还是要多跟同行那些具有真正实战经验的朋友多认识交流，这样别人走过的弯路，你就不用再走了。
BDW：
我在5月份举办的IP思想汇活动，预计会针对这个专利分析的话题邀请具有企业实战经验的企业IPR进行分享，然后组织大家进行专题探讨分享各自的经验做法。
感兴趣的朋友（专利代理人背景的企业IPR）联系我参加吧，预计时间安排在5月21日周六下午，线下在深圳南山区，同步线上直播，现在拟参加的30多位朋友都是来自五湖四海的具有专利代理人背景的企业IPR，大家一起认识交流，挺好。
此文完，我是梁导，一个好为人师的梁导。原创 梁杰亮 知财梁言
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