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农村娃10元闯深圳,曾捡废品睡水泥管,现身家近1000亿!
2017-11-06 16:30:39

除非有神仙法术、中乐透彩、或者有神秘人物相助,否则这世上哪有什么全凭个人本事秒变首富的奇迹?资本寒冬,那些精明的资本家、社会名流也不得不拿着钱到处找生意,一个穷人又有多大机会能出人头地、碾压一众大佬?

一位从安徽穷山沟里走出来的打工仔,没身份没背景,还被工厂开除,穷到只能睡水泥管捡废品。

今天,他凭借自己的智慧与努力,几乎干倒了所有你能叫得出名字的资本大佬,一个人做了那些名门望族几辈子才能完成的事,成为当之无愧的安徽首富,“世界铜王”

去年和今年,他以逼近千亿的身家连续登上福布斯中国富豪榜第五、第六的宝座,所有人都在好奇这个突然冒出来的陌生名字:王文银。

01

穷山沟里走出来的打工仔

王文银出生于安徽省潜山县梅城镇河湾村。这里是安徽省最贫穷的地方所在,到处山脉相连、耕地稀少、出山困难,村民随着仅有的盘山小路散落居住在山脚下或者山腰上,唯一值得骄傲的资源就是丰富稀有的野生动植物种类。

尽管父母都是山沟里土生土长的农民,没什么文化本事,但却把王文银培养成了村里难得的大学生。

1989年,21岁的王文银从潜山中学考入南京大学天文学专业。1993年大学毕业,他被分配到上海工作,每月有400元左右的薪水。

按说这样的工作生活算很体面了,可王文银一心要做“大人物”。据说,小学时他还给校长写信阐述自己对学校发展建设的看法。毕业离开家门,他还叮嘱母亲要把课本全部收好,将来成名还要

王文银辞去了上海的工作,背了个背包,揣着400块钱,直接南下广东。他一路坐火车、汽车、拖拉机,折腾了小半月,才来到深圳,身上的400块钱也只剩下了10块钱

26岁的王文银在深圳的求职路并不顺。10块钱三天就花个精光,因为大学学的是天文学专业,又迟迟找不到对口的工作。白天出去找工作,其他时间就捡废品去卖,晚上只能跟着流浪汉做邻居睡水泥管

后来,王文银收起了大学文凭,拿出高中文凭去求职,这才被一家叫恒都的港企聘用为仓库管理员。在这里,王文银干了3年。这也是对他产生深远影响的3年,此后,他再没为别人打过工。

02

一年连升七级!小伙要上天!

恒都是电线插头生产商,其在深圳的仓库里,存放了不同类型的缆线、插头、零部件等上千种物料。王的主要工作就是做好仓库物料的保管工作。

但王文银却有个别人都没有的本事,他的记忆力极强!天文学出身的他对数字尤其敏感。他只花了一个星期,就把仓库所有物料名称、型号、件数多少和几千个物料的编码全部记在了脑子里,比电脑还好使!只要有需要,一个电话打到仓库,物料、型号、存货多少,王文银分毫不差的全能报上来。

第一年春节后,香港的大老板到深圳分部视察,在仓库里随口问仓库总经理S415线存货多少,总经理忙去查货物记录,一旁随行的王文银随口就把存货数量报给了香港老总。老总再问,他仍对答如流,分毫不差,令人啧啧称奇!

老总回去后,一纸任命书传到深圳,王文银立马被升为库房管理部总经理助理。

王文银的绝技让他成了公司里的红人,短短一年时间,他就开了挂似的连升七级!成了恒都的总经理助理。这还没结束。之后的两年时间,王文银再从总经理助理火箭式晋升为营业部主管、厂长、副总经理,最后坐到了恒都总经理的位置上!

王文银做事狠而拼。在负责营销工作时,他主导对公司的销售制度进行改革,一线销售人员的提成比重大幅提升,员工积极性空前,都很爱戴这位年轻的新领导。而王文银本人亲自下一线跑销售,最多一年全国跑了500多个地方。这一年,恒都的销售业绩空前增长了300%之多。等到工作第四个年头,王文银已经赚到了人生第一个500万。

03

没有不行的生意,只有不行的老板

到了第四年,王文银决定自己出去干。很多人都不理解,在公司一人之下、万人之上,领着这么高的薪水,旱涝保收,何必瞎折腾。

只有王文银在深圳仓库时的领导刘昭林一语道破:你从一开始就不是来打工的!刘昭林回忆,在恒都,王文银眼里看到的不止面前的一亩三分地,公司的经营、管理,他都很上心。刘后来也离开了恒都,跟了王文银。

1997年,王利用积累的资源财富创办了自己的深圳携威电线制品厂,并在经营上大胆革新:对上游供货商,他先付款后拿货;而对下游买家,他先给货再收款,一举打通了产业链。代价就是要自己先垫付货款,两头担风险,每天如履薄冰挣一点辛苦钱。这也要求王文银在选择合作伙伴时,具备极准的判断力。

公司创办第一个月就开始盈利,王很快开始陆续办分厂。到了1999年,王文银将旗下几家工厂进行整合,组建了“正威国际集团”,总资产近10亿。

王文银最常说的一句话就是“没有不行的生意,只有不行的老板!”世道再烂,总有人能赚到钱。而王本人更是能化腐朽为神奇的典型人物,很有翻江倒海的能力!

04

抄底狂人成就千亿生意!

王文银做生意一反常规,别人都看好的项目,他异常小心;别人唯恐避之不及的档口,他却如猛虎扑食,出手又快又狠。

1997年亚洲经济危机,生产设备滞销,房租也只有之前的一半,王文银以超低成本开始创业。成功大赚了一笔。

2003年,正威已经成为全球最大的电源线生产商之一,却赶上国内爆发非典,经济陷入颓势,原材料价格低迷。王文银想到趁市场疲软买几座矿山,进军上游矿产开采、冶炼领域,他看上了当时中国第四大钨矿江西赣州无铜矿。结果遭到众人反对,还有合伙人以离职相逼,认为他这是不顾身家风险的赌博

最终,王力排众议,一口气买下了江西、云南等地几座矿山。非典过后,铜钨矿行情翻倍,王文银凭此举赚得盆满钵满。正威也成为国内从原材料开采、生产加工到销售产业链最完整的电源线企业。

但这还不是王文银赌注最大的一次。2005年,安徽铜陵政府针对一个年产30万吨的铜矿进行项目招商,王看上了这块肥肉。当时,正威集团每年实际需要的铜原材料只有3万吨。何况这个项目还需要拿出28亿资金,当时正威集团一年的销售额满打满算也就50多亿,“胆子也太大了!”还有人说王文银疯了,自掘坟墓。连王的妻子也拒绝给他转账。

王文银确实胃口很大,他要建全球最好的铜杆生产企业。当时全国一年的铜原材料需求约300万吨,2/3都要依靠进口,他认定这个30万吨的铜矿赔不了。

为了拿下这单合同,王文银卖了两个分厂,再去银行贷款,饭局上为了表示诚意,他总是被灌得最惨的那一个。他还找来省领导到自己的工厂考察争取支持。这一年,王文银满头黑发掉光,奔波累吐、酒桌喝吐,全靠意志力支撑着走了过来

结果到2009年,王入驻铜陵的全威铜矿正式投产,第一年就赚了106亿!占比正威集团总营收的91%!

2008年爆发全球金融危机,王文银接连在美国、欧洲抄底收购铜加工企业,先后在日内瓦、美国、新加坡增设海外总部,生意跨进千亿级别。

2009年,铜价行情大跌到历史最低点,王文银不仅不抛售,反而大笔在现货和期货市场以几近开采成本的价格买进几十万吨铜材。市场回暖后,他将这批库存陆续抛出,赚了4倍的利润!

2013年伦敦铜价跳水,王再囤50多万吨。

一桩桩买卖堪称神来之笔,让那些曾经反对和嘲笑他的人无不瞠目结舌、心服口服。市场危机时出手让他屡试不爽,他也总是时刻准备着,等待下一个机会来临。

王后来解释:“我研究过世界上所有的产业,变现能力最好的就是铜。而铜产业的大部分利润都集中在产业链上游王的脑海里有一张堪比GPS定位的世界铜产业卫星地图,记录着全球所有探明储量50万吨以上的铜矿、全球一百多个铜冶炼厂、美国60多条、德国40多条铜精加工生产线……掌控全球产业动态于鼓掌间,只要有优质的抄底就会出现,王的私人飞机就会率先抵达那里。

王文银曾指出,全球的经济形势是一种此消彼长的状态,一个地方降下去了,就会有另一个地方涨起来,所以要想一直赚钱,就必须把产业做大到全世界。

在他带领下,正威集团2011年营收突破千亿大关!2014年营收已经达到3400多亿!2016年,正威集团低调挤进全球企业500强190名。如今,他坐拥全球2400万吨-3000万吨的铜产量,成为富可敌国的“世界铜王”!

05

为避风险,开始测试人性

做生意20余年来,王文银也栽过坑。公司刚上规模的时候,一位老客户突然下了一单900万的大单。等收款时,对方却跑路了。对方家里倒是有套房子,但住着妻儿老小,王文银于心不忍,当是自己认栽,赔进去了几百万。

还有一次,王包车给客户送货,结果货车司机与歹人串通,行至偏僻处,几车货全数被劫去。多亏自己做生意向来厚道,多数供应商都同意分期付款,王文银四处举债才度过了难关。

王文银意识到,不管如何谨慎小心,都无法保证不出意外,只有人脉才是王道,只要人脉在,就不怕!王由此开始“测试人性”,通过测试看看哪些人才是自己的忠实客户。

趁儿子出生办满月酒,他故意把消息放出去给供应商和客户们知道,看看哪些人会来。王还故意“自黑”,对外谎称一个下属分厂濒临倒闭,拖欠了供应商5000万的货款。结果真有供应商上门逼债,合作商的反应态度,王文银尽数看在眼里。

通过人性测试,王文银将所有合作商进行分类,列出一批优质合作伙伴,以及一份包含上百项细则的合作方筛选考核表。

06

极尽手段招揽人才

07

要享尽富贵,就要学会低调隐忍

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