近年来，伴随经济进入徘徊阶段，经济面临结构性转型期，工程机械行业也正经历“新常态”，上许多的工程机械制造企业也已把市场销售重心转移到了后市场。作为设备的延伸服务，后市场中二手设备又占很大的比重。同时，我国工程机械市场面对的客户很多都是中、小企业，甚至是个体用户，资金实力的差异造就了诸多二手设备的闲置与流通空间，大量的高性价比二手设备不断涌入市场。因此可以说，这两年，二手设备正逐渐进入主流市场，成为工程机械行业新的发展增长点与机会。
二手设备市场经验不足 企业面临新挑战
但目前，工程机械行业仍面临产能过剩、应收款失衡等问题，尽管不少企业转战后市场，发力二手设备市场，但同样面临各种挑战。
随着二手设备市场规模的不断扩大，二手设备在流通过程中的融资问题日益显现。
数量巨大的二手工程机械市场主要由二手商贩主导，二手设备待改进其估价以及定价体系，因此产生二手机的成交价格由市场决定的情况，无论卖方是否有利润，只要遵循市场认可的价格，就可销售出产品。二手设备市场充斥着杂乱无序、充满着不正当竞争和信息不对称等问题，使金融企业对这一巨大销售市场充满不信任，以至于无法进行有效地金融渗透。
尽管上许多的设备制造企业，在后市场的巨大获利让人艳羡，但国内厂商、代理商仅把后市场的服务保障作为销售的辅助手段，在二手设备业务中角色定位不明确，缺乏技术以及人才的支持，更缺少一个可进可退的运营管理机制。
但目前，工程机械行业仍面临产能过剩、应收款失衡等问题，尽管不少企业转战后市场，发力二手设备市场，但同样面临各种挑战。
随着二手设备市场规模的不断扩大，二手设备在流通过程中的融资问题日益显现。
数量巨大的二手工程机械市场主要由二手商贩主导，二手设备待改进其估价以及定价体系，因此产生二手机的成交价格由市场决定的情况，无论卖方是否有利润，只要遵循市场认可的价格，就可销售出产品。
尽管上许多的设备制造企业，在后市场的巨大获利让人艳羡，但国内厂商、代理商仅把后市场的服务保障作为销售的辅助手段，在二手设备业务中角色定位不明确，缺乏技术以及人才的支持，更缺少一个可进可退的运营管理机制。
