网络114首页|网络114推广|建议反馈|帮助中心网络114走向全面创新,引领下一代互联网模式,所有创新均拥有国家知识产权,请勿模仿!
网络114>看点>企业人物>3万元,4个员工,他38岁从头开始,30年后一举成就700亿的材料王国!
3万元,4个员工,他38岁从头开始,30年后一举成就700亿的材料王国!
2017-09-12 15:48:00

1998年年末,他找到那家美国办公设备公司,“一同开发我国的预涂膜商场,怎样?”人家早已傲视大陆商场多年,正苦于没有合作伙伴,所以两方一拍即合,“我们出技能,你们出场所、出资金、出人。”

38岁不妥厂长,而用3万元创业。他先后做过电动车、卖过办公用品,仅用2年时刻就做到预涂膜领域的全球老迈。尔后一路赶超,完全打破老外对我国光学膜商场的独占,建成我国榜首、国际第五的碳纤维出产线。他是钟玉,康得新集团的创始人。

1988年,现已38岁的钟玉给北京曙光电机厂的书记提交了一份辞去职务报告,大体意思是,“国际那么大,我想去看看。”书记痛心疾首,“下海办公司?你读书读傻了吗!”

也难怪,18岁就进厂的钟玉现已在那里干了整整20年。他从车工做起,一路选拔为电机研究所的副所长,中途还在北航攻读研究生,研制出歼八战斗机的主发电机,并取得过航天部的科技银奖章。

更何况,升任厂长的任命书就压在书记的桌上。就这么抛弃多少人朝思暮想的大好出息,钟玉是读书读傻了吗?当然不是,他辞去职务的主意其实很简略,“国企条条框框多,很难打破,想换个活法。”

怎样活法?当然是自己当老板。1988年秋天,钟玉和4个搭档,用3万元在中关村开发区创办了康得新,“尽管很小,可是能够依照自己的主意去运作。”

他挑选的榜首款产品是电动车,首要针对老年人、残疾人,“电机技能是老本行,上手快。”

不过,真干起来,发现没那么简略。铁皮、钢片等原资料能够去废品收购站淘,可是机床却拿钱也买不到,最终逼得没有方法,只好从地质大学借来一台。

“台钻、手枪钻、电焊......”,三天三夜熬下来,钟玉身上处处青一块紫一块。等2台样车下了机床,他一扭头趴在门口睡着了,手上还攥着图纸和电钻。

“座椅可调理,行进不费力,噪音低、污染小,”在昌平一家养老院,钟玉现场展现代步电动车,成果当场就卖出去10辆。

他接着跑到通州的一家轴承厂,找到工会主席,“每次慰问残疾职工都花不少,但职工不一定记住,还不如发辆电动车打眼!”正是最终那句话,一下戳中了工会主席的心窝,最终搞定了50辆订单。

沿着这个思路,钟玉不出两个月就拿下了北京20多家养老院和工厂,“月销量最高到达200辆。”一年下来,钟玉就赚到了人生的榜首个100万。

可是,好景不长。2年后的1990年秋天,商场上遍地都是电动自行车,竞赛堕入白热化。落井下石的是,钟玉过错估量了形势,前期的200多万盈余全都砸了进去,“盲目扩大再出产。”

一方面电动车卖不出去,另一方面原资料占压了大量的资金,工厂现金流吃紧,最困难的时候,账面不到10万块,“撑不了一个半月。”

情急之下,钟玉决议来个天地大搬运。他在车前装置了两个工业拖把,行进时能扫地、拖地,电动车就变成了清洁车。与此同时,车后装置个连接器,“能够拉着运货托板、手推车,”电动车又成了轻型牵引车。

彼时,国内的工业清洁职业非常落后,多以人力为主,“规模大的场所底子清扫不洁净,还要重复付出人工费。”钟玉无意中的微立异却满意了商场需求,“电动清洁力度强,只需付出一次性购买费用。”

并且,正好赶上个1990年北京亚运会。所以,一夜之间,亚运会各大场馆、首都机场、天安门广场都用上了钟玉的清洁设备。亚运会往后,更是招引北京300多家电厂来买清洁车,康得新的销售收入一举打破800万。

不过,出产清洁车占压资金太大,动辄上千万,而国有企业三角债严峻,产品卖出去要半年后才干回笼资金。

有没有愈加轻盈的赚钱方法?其时,正赶上我国外贸进出口逐步铺开,钟玉就瞄上了跨境署理。在德国慕尼黑,他一眼盯上了清洁设备和成套办公设备,“盈余高,光设备上的薄膜就能够赚2000多。”

尔后8年,钟玉就成了2家德国清洁设备、1家美国办公设备的总署理,每年营业额超越2000万。不过,通过8年的折腾,他也揣摩理解了,“设备不赚钱,真实赚钱的是设备上的薄膜!”

一探问,那层膜可不是简略的薄膜,学名叫“预涂膜”。由于薄而通明,所以又名“水晶膜”,广泛应用于杂志、书本封面,酒和食物的包装印刷,“覆膜后,滑润、柔软,手感好,关键是能防水、防污、耐磨。”

不过,其时国内还做不出“水晶膜”,只能做出“即涂膜”。可是,运用“即涂膜”印刷简单起泡、脱膜,并且工艺中用到的苯溶剂,会危及工人和消费者的健康。

所以,钟玉决议借鸡下蛋。1998年年末,他找到那家美国办公设备公司,“一同开发我国的预涂膜商场,怎样?”人家早已傲视大陆商场多年,正苦于没有合作伙伴,所以两方一拍即合,“我们出技能,你们出场所、出资金、出人。”

说时迟,那时快,很快,钟玉就砸下1500万,购买贵重的干式覆膜设备,并建好了2000多平米的厂房。不过,天有不测风云。就在2001年,我国参与WTO。

关于许多外贸企业来说,意味着大把的时机来了!可是,关于钟玉来说,却是一场灾祸。由于我国参与WTO,也行将意味着美国的水晶膜能够势如破竹,合资就没有存在的必要了!果然,美国人立刻翻脸,“单方面撕毁合同。”

当年7月,钟玉悲凉地对搭档立誓,“一定要争口气,建成国内榜首条预涂膜出产线!”

不过,预涂膜可不是电动车,技能门槛太高了,没有人才底子搞不定。

关键时刻,一向担任辅导钟玉装置设备的华人设计师站了出来,他决断挑选了参与康得新,“我来实行许诺”。这位老兄一来不要紧,一会儿跟过来5个技能高手,“我们也来实行许诺。”那一刻,钟玉激动得热泪盈眶。

专家一出手,出产问题立刻迎刃而解。当然,钟玉自己也没闲着,他在车间里泡了3个月,愣把自己培养成了半个熟行。

2000年8月,钟玉提出改造旧工艺的点子,“把即涂膜设备的温度升高到130℃,再增强20%的压力,就能到达干式覆膜设备的要求。”这一点子可谓金点子,一举为工厂节省了40%的出产成本,并且,出产出来的水晶膜没有气泡和褶皱。

2年后的2002年10月,我国榜首条预涂膜出产线在康得新落成,“产品完全合格,快速枯燥只需3秒。”

前脚货品刚下线,后脚钟玉就找到顺义的一家二锅头酒厂。什么?枯燥水晶膜,没有任何溶液气味,覆膜机随用随开,3秒包好,还不起气泡、不脱层,酒厂老板登时来了兴致。

质量平起平坐,价格却比进口的廉价了40%,那酒老板还不跟疯了一样。果然,当场就签了5吨水晶膜的合同!“光定金就付了25万。”随后,北京周边的20多个酒厂都蜂拥而来,钟玉签合同报到手软。

搞定了酒厂,钟玉就大胆向食物包装业挺进。2003年3月,他把新近做署理的那30多位经销商重新牵上线,“用新产品掩盖老用户。”

为表诚心,钟玉也不含糊,“榜首批水晶膜全免费!”合作伙伴乐了,财务总监却哭了,“花了那么多钱搞研制,现在又玩免费,下个月工资从哪儿来?”

成果当然是杞人忧天!2个月后,30个食物包装商逐个追加订单,并且一追加就是10万套。

尔后短短一年,钟玉就拿下了全国70%的包装覆膜商场,“从杂质印刷、食物包装、到酒瓶外膜,一共11个细分职业。”他还把预涂膜的终端延伸到300多个城市和600多个城镇,完全替代曩昔有污染的苯工艺。

到2004年年末,康得新的营收一举打破1个亿。

是时候展现一下我国风了!2004年,钟玉带着康得新水晶膜参与了可谓“印刷界奥林匹克”的德国德鲁巴印刷展会。会场上,一位英国印刷商试用后,当场下了订单,“薄膜比美国的印刷巨子的还要柔软、细密,韧度也强了15%,但价格只要对方的一半。”

由此,钟玉完全打开了海外商场,他先在英国收获5000万,抢占8%的商场份额。随后,又把康得新复合资料公司开到印度、日本、俄罗斯等5个国家,每年盈余超越5个亿。

与此形成鲜明对比的是,本来那家美国的水晶膜老迈哥却每况愈下,“商场丢掉60%,每年亏本上亿资金。”尔后,就从商场消失了。

2010年,钟玉的康得新成为全球最大的预涂膜出产企业,并在深交所成功上市,市值超越700亿。

但钟玉并没有就此停步,他很清楚,“水晶膜的应用规模还是归于小众,并且毛利率较低。”什么毛利率高呢?其时是光学膜,“手机、电脑、电视液晶显示屏,没有光学膜无法成像;汽车玻璃、光学仪器、修建玻璃、照明LED灯,全都有光学膜的存在。”

和水晶膜一样,光学膜的核心技能一向被日、韩等外商独占,尽管台湾也有技能,但从不在大陆设厂。钟玉不信邪,2011年10月,他在张家港一次性投入10个亿。

世上无难事,正是靠着苦干+胡来,2年后的2013年,钟玉在张家港建成了2亿平米的光学膜工业集群。这个时候,国内手机的榜首集团军如三星、LG、京东方、TCL、创维都成了他的忠诚客户,康得新的年营收打破100亿。

之后,钟玉走在了新复合资料的自主立异之路上。

2015年,布局裸眼3D全工业链,携康得新裸眼3D技能参与美国拉斯维加斯CES展,取得“最佳立异技能奖”。

2016年,瞄准资料界“皇冠上的明珠”——碳纤维,大手笔在全球8个国家布局9个研制中心,“与慕尼黑工大联合树立资料中心,与炭纤维设计公司雷丁合资树立设计中心。”

7月,一次性出资50亿,在廊坊树立中安信碳纤维出产基地,“年产能15000吨原丝、5100吨碳丝”,是我国榜首条单体产能最大的高性能碳纤维出产线,“良品率到达97.5%。”

2017年1月,全球首条卷绕式大宽幅高性能封装阻隔阂出产线成功投产,带动我国柔性工业全面兴起。

现在,康得新集团以节能、环保、清洁能源为主攻方向,事务触及预涂膜技能、高压变频环保、余热利用发电、快装高空作业平台等11个方面,旗下具有2家上市公司,20项自主知识产权,产品出口美国、日本、俄罗斯等55个国家和地区。

回忆一下钟玉近30年的商业进程,发现他每一步都走的如此完美。那么,为什么是他呢?

1、人无我有,人有我优

“他人做的我不做,他人做的好的更不做,专做他人没有的。”28年来,钟玉的康得新拿了多个榜首,它是我国榜首家做电动车、榜首家做工业清洁设备、榜首家做预涂膜、榜首家做光学膜,榜首条家做碳纤维的企业。

2、向中高端包围

钟玉的产品立异许多都是微立异,首要是为了让消费者取得更好的客户体会,可是微立异多了,也就成了伟大的立异,成了客户眼中的高端产品。

3、想立异,先“归零”

28年来,技能立异一日千里,可是钟玉一向保持着归零心态,“敢想、敢干、会干,要想把一个职业做到极致,就必须从头起步。”

网络114首页  企业黄页  最新产品  最新加入企业  推荐产品  推荐企业  免费登记企业  免费发布产品
网络114推广业务员查询网站地图帮助中心关于网络114联系我们
Copyright © 2000-2017 广州亿码科技有限公司  网络114-中国企业信息推广平台粤ICP备09007261号-31网络114-中国企业信息推广平台互联网药品信息服务资格证书