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小学毕业,靠卖一款丛书年入1.5亿,还要做中国的漫威!凭什么?
2017-09-08 16:21:59

文/祥燎(微信公号:金错刀)


今天要说的这人,敢想敢做,创造力十足。

纸媒不景气,碎片化阅读盛行,但在他的运营下,他的公司仅靠一套丛书,就能实现1.5亿码洋的年销售!

他的作家父亲,也没闲着。父子俩携手,一个创立了IP公司,一个则成了中国作家富豪榜的常客。

更厉害的是,这位83年出生的创业者,只有小学文凭。小学毕业后,便上起了“私塾”。

他叫郑亚旗,他的父亲则是中国童话大王,郑渊洁。



只有小学文凭,做事却毫不含糊

郑亚旗曾在《真实的声音-奥迪创新说》节目上说,他最出名的,就是小学毕业这事。

这和他成长的家庭环境有关。

他3岁时,经常看见父亲给摩托车插上管子(加油),便好奇问了句为什么。父亲告诉他,摩托车要“吃饭”。

然后有一天,父亲便看见郑亚旗往自己的脚踏车的车筐里倒牛奶,他说,“你的车要吃饭,我的车也要吃饭。”

这一倒就是好几个月。当时的牛奶还需凭票购买,非常宝贵,但父亲为了“培养孩子的想象力”,忍痛没阻止。后来,父亲给他换了辆车,对他说:“这车有核动力,不需要吃饭,以后牛奶你就留着自己喝吧。”

家里环境如此,到了学校,郑亚旗分外不适应。

上幼儿园时,因为上课说话,他被老师关了半天小黑屋;上小学时,老师会按分数高低把考卷顺序排好,依次往下念,想以此让低分的同学“知耻而后勇”。郑亚旗考了七十几分,同桌对他说,“你对得起你爸吗?”

小学毕业后,郑亚旗不愿再去学校,老郑也顺他心意,从此便在家上起了“私塾”,父亲亲自编写了十部家庭教材,供他学习。


长大后,郑亚旗总结说,“父亲要教他的,其实是平等、尊重、创新,还有想象力。”


“私塾”的经历,也让他最终成了一个敢想敢做的人。


13岁时,网络在中国传开,网页的概念扎入了郑亚旗的大脑。在当时,中文网页不超过5、6个。郑亚旗那个时候很喜欢鼓弄网页,机遇巧合他便和大学生一起做上了网页,那时制作网页一万一个。两年内和团队一起做了100多个网页,挣了30多万。


16岁时,他又投身股市(当时只要有身份证就能开户),学习炒股。2年的时间里,他发现对于股票并不是很喜欢,于是在18岁前就把股票卖了。当时正处牛市,股票一卖,又赚了30万。


转眼来到18岁,父亲给了他最后一个生日礼物,一辆奥迪。从此之后,他就要自食其力,因为父亲早与他约定:18岁后什么都不给。


只有小学文凭的郑亚旗,踏上了求职之路。



从求职无门到自主创业,从血本无归到年入1.5亿

因为文凭,郑亚旗的求职之路充满艰辛,连面试的机会都很难得。

也不知过了多久,他终于有了正式工作:去超市搬鸡蛋。那段时间,他开着奥迪搬鸡蛋,每天才赚几十块,但他觉得挺开心。

搬了两三个月鸡蛋,他又到一家报社应聘。报社见他电脑技术过硬,就让他在技术部试试。这一试,就是三年。

在报社,他晋升很快,可以说是端上了铁饭碗,但他却辞职了。据他所说,原因很简单,就是干得不开心。

辞职后,有一天他回家看父亲,随手拿起一本《童话大王》看,他觉得老郑写的故事不比国外的类似于《哈利波特》的内容差,而且认为老郑写的很多故事甚至比国外的这些作品还要好。同时又觉得老郑这个品牌不运营太可惜了,有着巨大的潜力,他想要把老郑那些在一代人心中有那么大的影响力的东西好好运作起来。他决定用商业运营,实现它们的价值。


于是就管老郑要版权,老郑当时一口回绝,“我不想运营。你没经验,别到时把我的收入都玩没了。”总之就是不愿给授权。

郑亚旗软磨硬泡,最后才要来一部还未授权的作品。父子俩定版税,签合同,明码标价。

2005年,《皮皮鲁》杂志问世。那时他没有任何资源,他就到甜水园图书批发市场,一家家挨个敲门,终于找到一家愿意发行的书商,但对方在合同上写明:亏了全部由郑亚旗承担,挣了双方平分。

在《真实的声音-奥迪创新说》节目上,他坦言:当时只发了三期,80%的积蓄就打了水漂。


事后他总结原因,一是他自身没有运作经验,二是郑亚旗一力承担后果,对方没风险,即便有经验,也没把运作放心上。

重新上路后,他对合作伙伴有了要求:一,有挣钱的本事;二,有成功的运营案例;三,重视项目,有责任感。

2010年,他成立了皮皮鲁总动员公司,围绕“皮皮鲁”等郑渊洁的童话人物,进行品牌开发、运营。在他的运营下,丛书第一年便卖了400万册,2012年突破2000万册,从此也使郑渊洁稳居作家富豪榜前列。


能取得这样的成绩,靠的就是创新,出奇制胜!

当时推广图书,流行图书签售,于是就安排郑渊洁签售,一签就是几万本。郑亚旗觉得这种方式太累。可出版社说,这是最有效的方法,克林顿和希拉里出书时,手都签肿了。

但他不信这邪。他觉得,肯定有更好的办法。最后他觉得要跟上时代,得让郑渊洁上电视。

对此,郑渊洁刚开始很抵触,说“我不做,我又不是娱乐明星”。郑亚旗想尽各种办法,费尽了口舌,这才说服了他。

结果,郑渊洁没多久就找到了感觉,录了好几百场,出场费都涨了。就这样,“郑渊洁”的品牌影响力越来越大,图书出版销售也被带动起来。


现在,仅靠《皮皮鲁总动员》丛书,皮皮鲁公司每年就能实现1.5亿码洋的销售。

郑亚旗的创新还不仅于此,他还制作电子书、有声故事、话剧等周边产品,其中话剧《皮皮鲁送你100条命》已上演过百场,场场爆满。


因为富于创新,后来奥迪在选“奥迪创新人物”时,他也顺利入选,跳水运动员吴敏霞、跨界视觉艺术家裘继戎等各行业的领军人物都在其列。

郑亚旗也很坦白,他说他加入“奥迪创新人物”,有部分原因就是因为他喜欢奥迪(毕竟是18岁生日礼物)。但更重要的是,他与奥迪都热衷创新,只不过他是运营和管理上的创新,后者的重点,更多的是科技和体验的创新。


对标漫威

现在郑渊洁所有作品的版权,都由郑亚旗代理。多年来,他已经把《皮皮鲁总动员》系列丛书打造成了一整个系列的教育体系。


现在的他,还在大力开展影视、互联网事业,话剧、大电影、网剧、电视剧、动画片都在紧罗密布的筹备制作当中。

他说,他要把公司变成大型IP运营公司,做中国的漫威。

“我们内容实际上跟漫威的特点很像。故事、人物都是众多的;然后主角间、故时间的关联性又很强;内容都得到常年粉丝的认可和积累,而且是各年龄层的故事都有,内容改编性强。”

现在的郑亚旗,就在忙着制作动画番剧,比如经常卖断货的绘本《十二生肖》,就即将被搬上荧幕。


他想通过这个动画番剧,用十二生肖传统题材讲述贴近孩子日常生活的童话故事。

《十二生肖》中设计交通安全的剧集,还引起了奥迪的注意,后者对儿童公益项目向来很是关注,这次也将和郑亚旗一起打造该部分剧集,普及交通安全知识。

既敢想又敢做,郑亚旗的想象力和行动力,也吸引到了场景实验室创始人,吴声。

今年,由奥迪赞助、吴声发起的“造物学”活动,便邀请到了郑亚旗。


“造物学”,分为四大内容维度:“新想象”“新物理”“新物质”“新物语”。


新想象:战略

新商业战略思考与新商业机会洞察、应用方法

新物理:场景

全新的应用场景架构与新产品要素

新物质:模式

基于互联网科技进化的新商业机会探查、新商业模型设计


新物语:IP势能

新的话语体系和品牌输出能力,打造IP方法

8场落地分享会,14位商业领袖,“造物学”想通过这一系列活动,认真去解析商业现状、探索逻辑,突破原有格局界限,创新产品和商业模式。

作为奥迪创新人物,郑亚旗将在9月9日出席北京站首场活动,从新商业战略思考与新商业机会洞察、应用方法等方面诠释新的商业想象。

郑亚旗要对标漫威,可不可行?也许在这场“造物学”活动上,你能看出一二。


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