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深圳市长都懵了!怎么又冒出一个世界500强,还是靠“毒品”发的家?
2017-09-06 15:55:14
本文首发于微信公众号:金错刀。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。
文/山岚(微信公号:金错刀)
  “听说深圳又出现了一个世界500强叫正威,谁知道这个公司是怎么回事?
  2013年年中,深圳市长许勤在一个会议上突然问到。
  会场一片安静!
  时至今日,估计还会有人问:正威是谁?王文银又是谁?
  作为全球最大铜加工商之一的正威集团,5年前该公司销售额已经达1866亿元,次年名列世界500强的387位,是深圳第四家进入该榜单的企业。
  按销售收入算,它是中国最大的私人企业之一,王文银是他的创始人。
(2015年福布斯排行榜)
  按辈分,王文银是跟宗庆后一代的企业家,20年的时间,白手起家,从仓库管理员干出了900亿身价,成为名副其实的“世界铜王”!
  但多数人对其一无所知。
  今天刀哥大家聊聊王文银发家的一大招——“做毒品”
  别把课本卖掉,说不定将来我会成为大人物!
  上个世纪80、90年代的企业家,都有说走就走的辞职史,王文银也不例外!
  他从小就想成为大人物,还曾“发傻”叮嘱母亲,“(我读过的书不要卖掉)说不定将来我会成为大人物。”
  为了心中这团火,1993年辞工南下,一个90年代的大学生,跑去干仓库管理员!
  不过,说实话,王文银也真是脑子好使!
  库管干了一个礼拜,他就能熟练背出仓库物料的数量,老板视察时,经理回答不出来的问题,他都能轻松回答!
  最牛库管啊!老板一下记住了这个人!然后,王文银一年连升7级,直接成了总经理助理,年薪过百万!
  打工赚的再多,也不是他要的!
  1995年,他又辞职了,成立公司自己单干,开始了自己做“毒品”的日子!
  你得把产品变成‘毒品’,他戒不掉了,
  就只能先付款后提货
  刚开始创业的时候,公司太小,为了留住供应商,王文银只能被迫先付款后提货,资金链一直很紧张。
  有个客户跑路带来的损失,就差点把他干趴下!
  大概是因为吃过这个亏,自己制作铜产品后,王文银慢慢定下了“先付款后提货”的规矩!
  话好说,事难做!你这不是危机转嫁吗?凭啥听你的?
  王文银有个秘密武器:
  “我们企业的产品是排队经济,别人都会先付款后提货。
  怎么才能做到这样?
  你得把你的产品变成‘毒品’,让别人‘吸’了之后戒不掉,这就是成功。如果产品不能出现排队的情况,还不如不做。”
  为了做到这一点,他就对“最”字着了魔。
  为了打造出最顶级的产品,王文银引进了来自全球顶尖机械制造商——德国西马克的设备,这是全世界最先进的设备,价格比其他同业者常用的美国南线公司的设备足足贵一倍,这也是当时中国引进的第一套如此大规模、高规格的设备。
  此外,为保证一流的产品品质,王文银还不惜以牺牲利润为代价。
  早年间,正威的工程师们发现制铜过程中有个参数出现了1%的偏差,一查发现问题出在乳化液上。
  这个问题在其他厂商眼中可能就是件微不足道的小事,却引起了王文银的高度重视,他立刻决定更换乳化液,哪怕需要付出高昂的维修支出也在所不惜。
  为了让制作出来铜质感看起来更好,全威铜业还特别研究了一种技术,令全威的铜更加光亮,而且摆上一年也不会氧化。
  “最好的设备配最好的人、最好的原料,才能生产出最顶级的产品。”让那些不敢随便买铜、对铜制品材料要求很高的大企业放心并产生依赖,是王文银从不打价格战、坚持做质量的重要原因。“这些企业一旦认定某家铜业的铜制品符合要求,一般就不会随便换了。”
  在王文银的“毒品”逻辑下,全威铜业的产品品质达到了业界一流,价格也是一流,每吨比行业平均高出几百元。
  但即便如此,全威工厂大门口每天都排满等候拉货的卡车,每年25万吨的产量一直供不应求。
  别人笑我太疯癫,我笑他人看不穿
  产品是企业的生命线,产品不过关,一切都白搭。产品过了关,他就敢撸起袖子使劲儿干,专注发“危机”财!
  1997年,亚洲经济危机,行业局势混乱、人人自危,但王文银看到的,却是降低创业成本急速扩张的好机会,一是厂房房租打了半折,二是生产设备滞销,于是他开始囤房囤设备。
  金融危机过后,电源线进入了旺销期,王文银很快赚得盆满钵满,也在行业内彻底打响了名头。
  2003年时,一场突如其来的“非典”,搞得人心惶惶,也让消费市场到原材料市场哀鸿一片,下行趋势明显 “赶紧收回所有投资”成了企业当时普遍共识。
  王文银再次反其道而行之,瞅准资源价格陷入低谷的机会,在江西、云南、内蒙、澳大利亚、美国、赞比亚等海内外多个地区,购买了大量矿产资源,大举进军铜、钨产业,将原先的产业链延伸到了最上游的采矿、冶炼领域。
  正威正式杀入了上游的矿业资源产业!
  时势如其所料,“非典”过后,国际铜价、国内铜价、连创新高,王文银低价买入的矿山价值翻了数番,正威在“简单”的收购间产值直接翻了数倍,实现了百亿级的突破。
  正威也由此成为业内较早开始发展“采矿—冶炼—加工”全产业链模式的企业。
  2008年全球金融危机期间,王文银再次逆流而上,在铜价暴跌至每吨2万多元时,连续出手并购了一系列贬值的欧美铜加工企业,买入了几十万吨现货铜!
  不仅如此,他还以同比更低的成本,在日内瓦、美国和新加坡设立了三个海外总部,将一批全球顶尖的行业人才收入囊中,大举扩张。
  随着危机阴霾的逐渐消散,铜价开始回升,王文银转手以每吨4到8万元的高价将铜卖出,狠赚一大笔!
  彻底让所有人股东心里的大石落地!
  王文银每一次的逆市而行,都曾被别人当成笑话,为了阻止他疯狂的举动,合伙人以离职威胁他,做会计的妻子不打款,可他依靠铁腕,“专横”到底!
  “别人笑我太疯癫,我笑他人看不穿”!王文银从来不觉得自己人来疯,一切皆因其底气十足。
  他研究过全球经济危机规律,发现每年每十年左右就会经历一次全球经济震荡,每三五年就有一轮严厉的宏观调控政策,而这都是抄底良机。
  对市场的准确判断,也不过是因为源于多年的积累,他对世界前100家铜加工企业、世界探明储量50万吨以上的铜矿名单等信息倒背如流,对于行业的任何情况也都了如指掌。
  他说,“对市场的深刻感悟和精准判断足以抵达亿万资产!”
  中国没有名利双收这回事,更没有权名利三收这回事!
  和宗庆后、任正非一样,王文银的公司至今没有上市,他说,
  “中国的文化一定是枪打出头鸟。
  所以,在中国我们每一位做企业家的要懂得隐忍的哲学,在面对财富、权力和名誉的时候,企业家赚取的是财富。
  中国没有名利双收这回事,更没有权名利三收这回事。”
  所以,他认为,企业要长远,首先便要丰富企业家自身的文化修养。
  一日不读书,没人看得出;
  一月不读书,智商输给猪!
  当企业停止学习的那一天,企业就已经开始走向死亡,只是很多企业家还没有感觉到自己病入膏肓。
  文章来源:微信公众号金错刀

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