石材欲在三四级市场中取得成功并立于不败之地，关键在于有效的管理和控制销售渠道。随着石材竞争越 来越大，很多商家已经把目光投向了三四级市场。小城市、城镇的发展就是行业中所谓的三、四级市场。
那么，石材小城镇的发展之路如何走呢，关键就在于渠道的建立，要有渠道为王的思想。三四级 市场是具有不错的发展潜力的，使仍能保持快速增长的“兵家必争之地”。那么，如何建立渠道管理能力和优 势呢，下面就从六个角度进行分析。
一、清晰定义渠道模式。明确企业与渠道伙伴的分工合作方式，包括选择何种分销渠道以及企业与渠道伙 伴之间如何进行责任分工等。
二、制定合理的渠道伙伴利益分配政策。体现对渠道伙伴的合理激励与有效管控，主要包括企业如何管理 和激励不同层级的经销商和批发商等。强化和完善销售团队管理以系统化提升销售人员的效率和执行质量。企 业采取系统化措施建立和维护具有竞争力的销售队伍。
三、销售渠道变革的推动。根据企业实际情况和市场需求，有机整合以上五个方面的优化完善机会点形成 系统的销售渠道变革方案并循序渐进地落地实施。
四、建立有效的销售支持系统并持续优化。包括销售队伍的招募和培训支持等人力资源管理体系优化，以 及销售和渠道策略所要求的一整套技术解决方案。
五、有效管理现代渠道。包括建立全面准确的信息及管理基础，并推行精细的差异化服务和管理策略，以 及对销售人员进行有针对性的技能培养和能力提升等。
六、强化和完善销售团队管理以系统化提升销售人员的效率和执行质量。企业采取系统化措施建立和维护 具有竞争力的销售队伍。
