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西湖区舞苑舞蹈服装租赁服务中心
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服装租赁能成为共享经济的下一个新风口吗?

发布者: 西湖区舞苑舞蹈服装租赁服务中心|发布时间:2017-08-07
  借鉴国外的包月服装租赁模式,这一概念被热议,一批创业公司纷纷试水。但并未如出行或住宿那样,形成现象级的创业风口。2017年年初,连续两笔大额融资也透露出一些信号,国内的服装租赁正在面临洗牌,前期卡位之战或将结束。接下去,在国外大热的共享衣橱模式在能跑通吗?
  有意思的是,从目前的卡位情况来看,梯队的三家平台分别位于成都、上海和北京,而地域及创业者背景都决定了模式的差异化,它们如何各自圈定市场呢?
  服装租赁共享模式之所以相继获得较大投资,主要有三点原因。
  首先,2014年之后,受到社交媒体、时尚自媒体的影响,女孩对服装有了进一步消费升级的需求。然而,、女装仍然无法以合理价格和体验触达国内消费者。这中间便存在着一个市场机会——服装租赁。
  其次,服装电商低毛利、低复购和低客单,再加上近年来线下零售萎缩、共享经济快速发展,传统零售走到变革的十字路口。
  再次,行业的重资产、重运营属性决定了该领域内的创业门槛,也决定这将大力依赖资本的力量。
  如何帮助用户找到合适的服装,并让他们更长久地留在平台上?根据用户数据针对性推荐商品,降低决策成本或许是常用的方式之一。
  根据猎云网报道,“为了提高竞争差异性,衣二三更多地借助数据力量,通过用户的浏览、购买习惯后为其提供个性化商品,并且根据用户购买偏好、体验反馈等信息调整采购策略。”
  共享衣橱模式在能跑通吗?
  从Rent the Runway的发展路径来看,服装租赁电商无疑是一门慢生意,几年来的营收增长并不迅速。
  在礼服租赁平台SeSe婚礼王国CEO阿铯看来,服装租赁市场的潜在切入点和爆发点在于:1.从线下切入,在一线城市建立实体租售店,选品、体验和口碑是关键,爆发点在于品牌积累;2.从细分品类切入,比如婚纱礼服,单均消费高,市场品牌空白;3.从三四线城市切入,运营成本相对较低,客户对于产品不会过分挑剔。
  不过,目前人均消费仍较低,场合化礼服需求还在起步阶段,而日常服饰的租赁业务又难以盈利,需要建立精细化的运营模型。这些挑战之下,服装租赁模式未来能否在跑通,或许还需要一段时间。