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卫生巾之王!一个草根农民如何打造出一个市值近千亿的纸业帝国
2017-06-15 13:51:22

我们经常看到一些成功的企业家在媒体面前是多么风光,但有些企业家风光背后却有着很多不为人知的故事。


一个60多岁的老头在候机室打盹


弯着腰吃泡面

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很多人都不没想到,这个老头竟然是身价百亿的恒安集团CEO:许连捷,如今已是60多岁的人了,还在马不停蹄,日夜兼程着!



他被外界称为“闽南商业教父”,从草根农民创业者一路摸爬滚打,从做拉链和牛仔裤,再到做卫生巾,最后在卫生巾领域打造出了一个市值超千亿的纸业帝国,成为了名副其实的“卫生巾之王” !


农村出身,从小在饥饿中渡过


1953年6月,许连捷生在福建晋江的一个贫困小农村里,从小就被家人寄以厚望,取名为连捷,就是希望他以后成长的道路都可以连连告捷。


这也是一家人想改变命运的迫切希望,许连捷小时候经常吃不饱穿不暖,因为家里的房子比较小,有时候睡觉就去祠堂打地铺。


因为穷,许连捷没念完小学就辍学了,所以他从小就养成了吃苦耐劳的精神。


在那个动荡的年代,父亲被打成了“坏分子”,生活的重担就落到了年仅13岁的许连捷身上。


于是他做起了小生意,卖鸡蛋、水果、芋头等,不仅要养活一家人,还要赚钱以后盖房和娶妻生子。


但农民做生意会被批斗的,被认为是不务正业。许连捷为了养活家人,同时也出于对商业浓厚的兴趣,他经常假装出去干农活,就偷偷跑到外面去做生意。



改革开放后,大胆创业


1979年,改革开放的春风吹满大地,许连捷等了很久终于等到了这一天,他不在甘心做这些小生意了,而是更加大胆地冒险创业。


1980年,许连捷回村组建运输队,开始光明正大地做生意,1981年,他又创办了安海后林劳保服装厂,因为没有品牌,所以只能赚加工费。


当时,做服装的厂很多,因为订单大部分都来自海外,所以做服装很少看到做亏本的。


但这样的好日子并没有多久,很快国外开始对中国纺织品出口进行限制,订单开始慢慢减少,许连捷就意识到了危机。


1983年,许连捷又成立了一家安海拉链厂,希望扩展新业务来减少多海外出口衣服的依赖。


因为衣服和拉链有着紧密的联系,所以许连捷拉链厂也并没有想象中的那么好。


第一个尝试”螃蟹”,最终获得成功


直到1985年,一个推销卫生巾生产设备的人找到了许连捷,和他说现在国外的女性大姨妈都用卫生巾了,而我们国内的女性还没有用,市场很大。


许连捷听了之后,就去做了市场调研,发现国内的确没有多少企业做卫生巾的,这东西在国内的市场还是一片空白


最后许连捷选择了第一个尝试”螃蟹” ,填补国内卫生巾的空白,这样也比较容易打造自己的品牌。



他选择了在安海镇口头买了一块地建起了厂房,创办了恒安公司专门做卫生巾。


品牌取名为“安乐”,希望给消费者带来安全和快乐,好听又好记。从厂房的建立,到员工招聘、培训、投产,再到产品最终生产出来,一切都很顺利,但产品真正投放市场后就没有那么乐观了。



由于卫生巾在国内还属于新鲜事物,而且对女性来说大姨妈用什么很重要,所以大家都不敢轻易尝试。


还有就是产品的价格很高,因为卫生巾的生产原材料都是靠国外进口的,要花5.6元人民币换1美元,可见成本之高。


到了年底,工厂连员工的工资也发不出了,实在没有办法,许连捷只好厚着脸皮去问别人借钱,他在安海镇的大街上,从街头走到街尾,挨家借,只要他开口,人家就把店里的余钱都掏给他,不用写欠条,不算利息,最多一家借10万给他。


因为他做人做事都一直很有诚信,遇到了困难很多人愿意把钱借给他,就这样许连捷的卫生巾厂终于熬过了年关。


1988年,宝洁进入中国,当时的宝洁就像一头大象,而许连捷的恒安就像一只小蚂蚁。


很多人进入卫生巾领域后,到1992年,卫生巾市场开始迅速普及,安乐卫生巾的销量开始飙升,产品一出来就卖完了,100箱卫生巾的提货单一转手能赚1000元。


许连捷看准时机,改变策略先打造品牌和知名度,1986年,在财力吃紧的情况下花大价钱买下了热播港剧《八仙过海》的片中广告。



广告出来后,安乐卫生巾的销量更加猛了,开始在各大超市所向披靡,上海市场占有率高达70%~80%,把其他品牌的卫生巾甩了几条街。


许连捷再一次乘胜追击,带领销售团队到全国各个中小城市的零售店推广普及,迅速占领了基层市场。


到1991年,安乐卫生巾的全国市场占有率超过40%,做到了同行第一,“安乐”甚至成为卫生巾的代名词!


30年打造出了“中国的宝洁”


1998年12月8日,恒安达到了一个辉煌,公司在香港挂牌上市,募集了7亿港元,市值达到了28亿港元。



恒安这个时候选择上市,是为了寻求更大的突破,因为当时进入卫生巾领域的还有花王、金佰利、强生等一批国际巨头,同时国内也迅速成长了五千多家做卫生巾的企业,可见竞争多么激烈。


募集到资金后,许连捷把所有钱都用来进行产品升级,购买了高端品牌“安尔乐”卫生巾价值一千多万的设备,是当时最先进的、生产护翼型卫生巾的设备,新的品牌则定名为“安尔乐”,打造高端品牌。


同时还对公司的管理和运作的制度进行了改革,吸引更多人才来发展公司。


经过升级转型之后:


1996年推出了“安儿乐”纸尿裤项目,于1997年推出了“心相印”纸巾项目。



2001年7 月,恒安重金聘请美国咨询公司汤姆斯集团,推行“TCT 行动”。变革带来企业整体效率的提升,到2007年底,恒安销售额达54亿多元,较2002年增长5倍。


2007年年底,恒安与美国管理咨询公司博斯合作,推行二次变革,做目标管理。2009年,恒安销售额突破百亿,2013年突破200亿。


为了做宝洁一样的公司,紧接着恒安再一次变革,2014年3月聘请IBM公司和SAP公司,推进建立一套整合供应链、流程、库存、物流和渠道的信息化系统,打造大数据产业模式。


为了与宝洁的卫生巾品牌“护舒宝”竞争,恒安推出了自己的新产品被命名为“七度空间”,专门针对都会的年轻女性市场,以“七重防护,全效照顾”为品牌口号,在包装上也更贴合少女的偏好。


到2012年,恒安的零售门店总数超过70万家,由1.5万个业务员经营。业务除了卫生巾,已经扩展到了纸巾、儿童纸尿裤、化妆品、食品等领域。


其中,纸巾成为了公司主要的收入来源,占公司销售收入的44%,在卫生巾和纸巾都做到了全国市场占有率都位居同品类第一的位置,许连捷就这样从打造出一个市值800多亿的纸业帝国! 


如今,许连捷虽然已经身价百亿,还在那么的奋斗拼搏着,你还有什么理由不努力!


当你在荒废时间,有多少人在拼命,所以别在最该奋斗的日子,选择了睡觉和玩游戏!

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