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黄骅市绿享棕垫制品有限公司
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我国床垫行业市场发展特点及发展趋势分析

发布者: 黄骅市绿享棕垫制品有限公司|发布时间:2016-07-12
  自21世纪以来,我国床垫业发展势头良好,目前已成为重要的床垫生产基地和潜力的消费市场。我国床垫市场呈现以下特点:

  1)在制造领域,行业集中度较低,企业之间差距明显。据粗略估计,我国床垫企业有上千家左右,其中年产能力在20万张以上的床垫制造商大概在20家左右。我国床垫企业大部分是中小企业,总数虽多,但程度层次不齐。既有的床垫制造厂家,也有将床垫、家具、床上用品等业务混合经营的企业,更有不具产品设计能力的初级加工工厂。大量生产企业的涌现使得行业竞争加剧,床垫企业在规模、技术、资金方面,尤其是在品牌推广等方面存在着较大的差距,性的床垫品牌。

  2)在消费领域,居民的床垫消费水平层次明显。目前,我国床垫消费市场基本分为三类:在珠三角、长三角及东部沿海发达城市的床垫市场,形成了较为固定的中床垫产品市场及消费群,市场规模稳定增长;其他各地中心城市的消费主体以中等产品为主,产品的潜在客户群体占有率较低;各地乡镇和农村市场的消费主体以中低端产品为主,大部分消费者主要是解决基本睡眠需求,且对床垫产品的价格、耐用性要求较高。

  国内床垫市场需求的逐步扩大,其原因首先在于我国人口数量的持续增加,我国是拥有13亿多人口的大国,床垫是人们的生活必需品,特别是在婚嫁、乔迁等活动中,床垫已经作为不可缺少的消费品,人口数量的增多必然增加床垫的销售量。随着传统大众“硬床板”观念的逐渐淡薄,弹簧床垫、乳胶床垫等的市场会越来越广。

  其次,国民生活品质提高而形成的消费升级需求,生活水平的提高促使人们对睡眠环境、床垫质量和外观等感性要求也越来越多,床垫生产技术的更新换代满足了各种人群的需要,从而加快了床垫的更换频率。美国人一直是把床垫当成易耗品,更换期较短;而在国内,床垫一直是更换期10年左右的耐用品。但这一消费习惯正随着国人生活水平的富足而转变,国内床垫市场空间日趋增大。

  另外,房地产交易对床垫的销量能够产生间接影响,商品房的交易量和交易面积都会刺激床垫的购置需求。人们对住房的刚性需求在相当长的时间内不会饱满,床垫市场的规模必会随着房地产交易的繁荣而持续扩大。

  床垫行业经过多年的发展已经逐渐步入正轨,床垫品牌对市场的开拓力度也越来越大,国内市场的争夺趋向激烈。如今,设计研发、品牌、营销已经成为驱动床垫企业核心竞争力的三驾马车。在设计研发、品牌、营销三大要素上实现差异化和化的企业将能够迅速获得竞争优势,提升市场地位。

  未来几年,国内床垫业的发展会呈现以下趋势:

  1)消费习惯和偏好变化消费潮流

  随着我国国民收入的提高和消费观念的变化,人们对床垫的偏好需求也在不断变化。我国床垫企业正在经历由制造本位向客户本位的转变,在这一过程中,能够以市场为导向,准确把握客户需求的企业势必将床垫市场的消费潮流。

  具体而言,大众对床垫的消费偏好有以下趋势:

  ①注重床垫新材料的应用。新型材料较传统材料具有更多或更优异的性能,历每一种新型材料的应用对床垫行业都产生了深远的影响,例如:弹簧床垫由于弹性好、承托性较佳、透气性较强、耐用,成为现在应用广的床垫;记忆海绵可与身体曲线完全贴合,释放压力,并感应人体温度的变化,提供不同软硬度的感受,成为现在床垫的主要填充材料之一。应用新材料于床垫产品改善了人们的睡眠质量,也促使国内床垫企业开始重视研发的投入,这为技术实力较强的床垫企业提供了发展契机。

  ②注重床垫的环保性。在基本睡眠需求得到满足后,健康便成为人们为关心的话题。人类三分之一的时间在床上度过,拥有一张舒适、健康的床垫对人体健康至关重要,但在尚未成熟的国内市场中,许多床垫企业忽视了产品质量的重要性,致使床垫中甲醛等有害元素含量超标的案例屡见不鲜。环保性是消费者在购买家具时为关注的因素。随着绿色经济的风行,环保、健康的床垫产品会逐渐在未来占据主流。

  2)渠道建设逐渐成为市场竞争的重要因素

  未来床垫企业间的竞争很大程度上取决于渠道建设能力,拥有、的销售渠道的床垫企业在未来的竞争中将获得先机。床垫企业销售渠道建设的优势主要体现为销售网络的快速扩张、对渠道的有效管理。目前销售渠道能够遍布的床垫企业极少,很多品牌仅是在部分省区具有优势,因此利用当前床垫行业快速发展的机遇,快速布点将非常有利于优势企业市场份额的提升。与此同时,销售渠道的快速发展需要渠道管理的同步提升,如何提升直营店的效益和稳定与加盟商的关系,成为渠道建设能否成功的关键。

  3)购买力进一步向名优品牌倾斜

  长期以来,床垫企业数量众多,但产品同质化严重,消费者选购床垫多以价格为导向,企业竞争往往以价格战形式出现。随着城乡居民收入水平的不断提高和家具更新换代节奏的加快,“品牌消费理念”逐渐深入人心,品牌效应逐渐显现,购买力进一步向名优品牌集中。

  致力于自主品牌建设、树立良好的品牌形象逐渐成为家具企业决胜市场的法宝。大企业的战略重点将集中在产品研发、品牌包装等上面,竞争力将更加突出;品牌形象差、技术及资金实力有限的企业将在竞争中愈发处于劣势地位。