珍岛集团王博(Bred):金融品牌移动营销“三板斧“

　　2015年5月21日，梅花网开放日活动在上海蒲公英会议中心举行，活动邀请了6位重量级的演讲嘉宾来到Mday的舞台上分享他们的真知灼见，给大家带来了一场移动营销的讨论，珍岛社会化媒体策略总监王博(Bred)受邀在本次活动中发表了“金融品牌移动营销三板斧”主题演讲。

　　本次活动聚焦于移动营销、网络营销、社会化营销、电子商务营销等传播行业内的特定细分领域，旨在为营销、传播技术服务供应商和需求方提供一个的交流平台。依托于这一平台，企业可以演示公司的技术、产品和服务，并通过与参会个人或企业面对面的交流，获得高价值的业务机会。活动共吸引由40%广告主、30%媒体、30%营销服务商构成的约300位人士参加，其中包括谷歌、佳能、九阳、搜狐视频、暴风影音、平安等企业及财经、新华社瞭望新闻周刊等主流媒体。

　　金融行业作为多金的行业，其营销创新与选择上具有超前的意识和行动。随着金融行业同业竞争日趋激烈，营销同质化问题越来越明显，这在增加营销成本的同时，也减弱了效果。如何突破此困境，提升品牌影响力和营销效率，已成为金融业务发展的难题之一。而以手机为代表的移动媒体天生所具有的移动性、随身性、私密性等优势，同移动互联网的结合，将带给未来的金融服务无限想象空间。可以说，移动互联网再造了金融界，那么在Bred的眼中，金融品牌移动营销的三大板斧究竟是什么呢?

　　创意是灵魂

　　创意是广告的灵魂，当一个创意能够将广告主的期盼与广告形式的展现凝聚起来并击中目标消费者心弦的时候，这种创意就有了更加深刻的内涵，就有了更强大的感召力。在移动互联网的“大盘”里，移动互联网广告因为其能颠覆传统营销模式和消费模式而被业界看好。

　　Bred在现场与大家分享了“微信红包”的案例，分析了其中重要的三要素：money，game，social。并指出：在和消费者的沟通过程中，有效的创意诉求能够抓住关注重心，形成良好的传播效应，是营销活动的生命和灵魂所在。

　　媒介是基础

　　目前移动媒介广告投放主要有Hero App、移动DSP以及移动搜索三大渠道，通过在移动端媒介广告投放实现品牌曝光，帮助广告主实现导流以及目标转化。

　　在Bred看来，移动DSP的定位就如同UBER将乘客与空闲的Taxi联系在一起，移动DSP平台可以将有流量变现要求的海量广告曝光库存与有广告投放需求的海量品牌链接在一起。移动DSP借助移动终端为平台，在帮助金融行业实现营销的同时，能够获取更多的信息，金融行业还可以通过移动DSP数据库信息研究目标人群的生活轨迹，对目标人群进行数据挖掘和行为分析，实现品牌与社交网络的结合，从而提高或改进自己的产品、服务质量，并及时展开具有针对性的营销活动，提升客户群体忠诚度，达到高转化率，实现营销的目的。

　　粉丝即财富

　　随着互联网进入社交时代，“粉丝”也已经由“被动接受者”转变为掌握传播主导权的“主动参与者”。粉丝的力量是无穷的，若能加以整合、疏导与利用将产生不可估量的效果。粉丝是品牌重要的财富，广告主们应该重视你的社交媒体!重视与粉丝的互动!

　　根据现场分享的珍岛帮助平安集团旗下的陆金所所做的案例，从案例中提及的”冰桶挑战“、”心花‘陆’放“、”与逻辑思维谈情说爱“来看，金融行业也可以借助社会的热点事件来造势举行一系列的活动，从而提升品牌的度与曝光度。在这个移动互联的时代，Bred认为重要的就是：顺势而为!如何顺势?如何借势?这是整个社会化媒体应该去考虑的。