创富梦工场1号选手董秀英:
注册公司 建立盆栽批发市场
人物档案
姓名:董秀英
年龄:30余岁
曾经:家庭主妇
梦想:注册一个属于自己的公司, 建立一个盆栽批发市场,让自己的花草走进千家万户。
“在人们越来越崇尚环保、自然的今天,“绿色”已经必不可少。”相比以前,人们对绿色的需求已不再满足于“远看近观”,而是更希望融入其中。在这种情况下,家庭绿化大为普及,中小型园艺店也逐渐走俏市场。
梦想:打造品牌园艺
在犀牛社区的一条小巷子里,有一家园艺坊,店主给它取了个温馨的名字叫“爱家园艺”。这里陈列着摇钱树、一品红、吊兰等100多种植物。与众不同的是,这些盆栽造型、玲珑别致,非常受市民的青睐。
2007年,董秀英和丈夫艾俊丞决定创业致富,这样既能照顾家里老小,又能挣钱致富。
2013年,经过6年的创业打拼之后,董秀英不仅掌握了园林艺术的一些基本知识,生意也越做越红火。如今,她想通过园艺这个平台,打造自己的品牌园艺,实现自己的梦想,让事业越走越宽。
启动:缺少园艺养护知识
说起开店的初衷,店主董秀英认为纯属偶然。当时只是想找一个既能照顾家里,又能养活一家人的轻松工作。商量之后,他们决定做园艺。
园艺工作是个细致活,由于夫妻两人缺少园艺养护的基本知识,开始的创业之路十分艰辛。采访中,董秀英告诉记者,当时一棵摇钱树进价500多元,养护时冬天不能浇水。但由于缺乏知识,一壶水浇下去之后,他们损失了几千块钱。
为了尽快让自己成为行业人士,董秀英经常到新华书店翻阅与园艺有关的书籍,还经常上网与网友交换心得。有了这些敲门砖,夫妻俩逐渐摸到了门道。
模式:用“服务”打开市场
“接业务,做业务,再接业务。” 夫妻俩的园艺工作做得风生水起。记者采访时,不时有工人们正忙着搬运一些盆栽到三轮车上,然后运到客户单位。董秀英告诉记者,目前他们主要的销售模式是,联系企事业单位做盆栽租赁,以及批发零售盆栽植物,同时还承接一些绿化养护维护工作。
“园艺工作不仅要销售园艺产品,更重要的是销售园艺的后期服务。”董秀英说,和一个单位签订协议后,不仅要将盆栽打理好,做好定期养护工作,而且要及时更换病死植物,这样才能发挥盆栽植物装饰环境、美化环境的作用。
追求:注册公司
董秀英的小店在金帝花园花草一条街,这里集中了我市较大的园艺营销商,这里不机遇也有挑战。“周边的居民很少在这里购买盆栽。”通过观察,董秀英认为这里的市场已经饱和,而且交通不便,导致市场发展的空间有限。
而董秀英的梦想是,进一步扩大园艺销售规模,注册一个属于自己的公司。然后在西山路与和平桥相接的地方,租用一大块空地,建立一个批发市场,让盆栽和水果蔬菜一样,通过批发走进千家万户,自己的生意也延伸到更多的社区家庭。