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集成电路的采购/销售经验

发布者: 深圳市聆越森科技有限公司|发布时间:2014-10-15

对于一个采购员:

一:质量问题:散新 /翻新/国产/原装正品   的识别方法

1.散新/翻新: 散和翻   这两个字眼来说就跟正品有大大的区别所在,在我们经手这些集成的时候。细心+积累=高手

以字 /标 /盘/脚四个方面去看。

2.国产 :以国产货充原装是这个行业里的阴谋 。那就要花工夫了,查看PDF 从打字上就可以看出问题。替代料是没有人敢跟原装一模一样。因为有法律支持。

3.原装正品:真正的原装货对于有经验的人来说,拿到手上就能感觉的到。是真假从外观来看就大气

二:成本问题:价格  时间 和效率

1成本:关于成本,一分钱一分货,我们买衣服也一样。质量不同价格当然不同。要有一个互利的思想,虽然我们是为自己公司工作。对自己要求很高。想做到更好,做什么事情你不给别人留下活路人家就不会让你好过。很简单的道理,老板需要的不是一个会压价格的采购,而是需要一个能给自己争取时间空间和工作咨询的采购。比如帐期等事情

2时间:我们的生产计划销售计划要时刻清醒的记得,赶早准备因为计划不如变化。生产上随时都会出现异常。

3效率:我们得到的信息一定是准确的无误的,假如供应商说五天我们跟客户说的可以说7天,要有个空间给自己休息。现在货运快递也经常有小感冒。

 

对于一个销售员:

1、生客卖的是礼貌;

  2、熟客卖的是热情;

  3、急客卖的是效率;
  4、慢客卖的是耐心;

  5、有钱卖的是尊贵;
  6、没钱卖的是实惠;

  7、时髦卖的是时尚;
  8、卖;

  9、豪客卖仗义;
  10、小气卖利益;

  11、享受型卖的是服务;
  12、虚荣的客户卖的是荣誉;

  13、挑剔型卖的是细节;
  14、随和型卖的是认同感;

  15、犹豫型客户卖的是保障

好好的理解这15句话,你就会懂了。 本人QQ:2270685449   专营:集成电路 二三极管