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湖南省沅江市福利渔网加工厂
主营产品:渔网、网箱、泡沫浮子、捕鱼网、捕捞网具
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他们在世界版图上表达自己

发布者: 湖南省沅江市福利渔网加工厂|发布时间:2014-03-07

两位湖南省人大代表,都已年过六十,来自湖南偏僻的水乡、山区,祖辈们甚至未曾出过村子。但他们习惯在市场上与老外做生意,喜欢把自己放在世界版图上表达。

  他们一个做渔网,一个做烟花,都有他们的产品。他们的故事,让我们发现偏僻的乡村与世界如此接近。

  本报记者曾鹏辉 长沙报道

  刘放军:面朝小溪,跟大海做生意

  生活在内陆省份的人似乎难以想象,大海里捕捞是怎么一回事?海中拖一次网能网住多少斤鱼?

  “深海中捕捞,有时能收获40多万斤鱼。一艘稍微有些规模的渔船价值高达几亿元,设备的渔船甚至超过军舰……”这是2月9日省人大代表刘放军给记者描绘的深海捕鱼时的场景。

  把渔网从小湖拉向深海

  刘放军出生在沅江市万子湖乡白沙湖村。他家里在南洞庭的一个湖汊边,三面临水。世代渔民。

  1972年,刘放军高中毕业不久,在村里当会计。村子分为四块,每块10多公里的水路相隔。

  “我几乎天天在渔船上,不是跟随父母放网捕鱼,就是村里会计工作的联络,根本想象不出外面的世界。”刘放军说。

  刘放军去乡(当时称公社)开会,每天可以补助0.3元。但村里拿不出钱。刘放军提议村委会,因地制宜,办渔网厂。1974年工厂开工。也正是从这一年,刘放军的渔网从小溪小湖拉向深海。

  刘放军喜欢折腾技术、管理,不断让企业快速扩张。

  “企业处于停滞不前的运行状态时,肯定是出现了问题,我天天想着如何快速飞跃,其实,每次飞跃前的决定,都是一次冒险。”刘放军说。

  1984年,他花一千多万元从日本一次性进口11台机器设备代替手工织网。后来,又把工厂办到了江苏、福建,后来到了越南、韩国、冰岛……刘放军回忆,一系列的决策,只要失误一个,事业就有可能全部归零。

  他把自己比作南洞庭的一条小鱼,只要不停地游,终究要入大海。

  1997年之前,他一直没有看见大海,但始终朝着大海的方向。1997年,刘放军在湛江次看到了大海、次登上渔船。

  对这一切,他并不陌生。他踩着南洞庭湖汊的溪水,早已跟大海做生意。他编织的渔网已跟随近3000艘渔船出入各个海洋。

  客户倒逼产品质量

  对单生意,刘放军印象非常深刻。那是渔网的半成品网片,被加纳的客户买走。当刘放军还沉浸在产品打入市场的喜悦中时,加纳客户突然来到了。网片出现了质量问题。

  加纳人指着刘放军说,如果你是在加纳,(这么做)生命就没有保障了。刘放军坦然面对,“再给一次机会,如果第二次质量仍达不到标准,我亲自去加纳。”

  刘放军活得很好,他的产品质量也越来越好,加纳客户每年都送来了20万美元的合同。他的公司与水产科学研究院、海洋大学等建立了产学研基地,并拥有专利24项,成为我国制定渔网标准的企业。

  “与国外客户做生意,接受市场的挑剔,只会让产品越来越完善。”刘放军回忆,每次做国外的生意,都能发现产品的缺陷,是客户把产品质量逼上去的。

  让刘放军为得意的是,2013年8月,他的产品在挪威参加2013挪威水产展,聚乙烯绳、三角虎围网、拖网等产品得到了挪威客户的高度认可,当场签约。“挪威是世界上渔业捕捞发达的,(我们)日夜都想着进入挪威市场。产品能得到他们的青睐,意味着真正站稳了市场。”

  每一笔大单,刘放军都会派员工跟随渔船出海,跟踪产品质量。大海深处,一张1800米长、能网300米深的渔网起网时,场面非常壮观。员工们会即时将一网网金枪鱼、磷虾的照片发给刘放军。刘放军见人就会说,深海里的鱼真是多,一网又是几十万斤。

  刘放军给记者算账,前年出口额200万美元,去年做到500万美元,以后将会翻倍增长,不断走向“深蓝”。

  “家门口溪水外的海洋,鱼儿真多。”刘放军感叹。

  ?黄蔚德

  黄蔚德:老刘,近在哪个卖网子呢?回来我用亲手做的烟花给你庆祝啊。

  刘放军回复黄蔚德:谢谢。我感觉你的烟花在挪威也能打开市场。

  (设计台词)

  黄蔚德:身处深山,为美国人设计烟花

  几天前,省人大代表、63岁的烟花爆竹传承人、工艺美术师黄蔚德在看电视直播索契冬奥会。开幕式上,焰火、灯光、雪绒花变换形状组成奥运五环,但一朵未开放的雪绒花让奥运五环变四环,迅速成了观众的谈资。

  2月10日,黄蔚德告诉记者,“未绽放的原因很多,如果不是电子屏幕的原因,很有可能是焰火的电子打火出了问题,是不是没有安装多个电子头打火?”

  黄蔚德介绍,重大的焰火晚会,烟花都必须做两三个电子头打火,才能确保万无一失。

  黄蔚德出生在浏阳市金刚镇的山旮旯,4岁时,父亲就去世了。从14岁起他开始跟随叔父做烟花。制作烟花危险性很大,容不得任何闪失。叔父带徒弟的标准非常严格,封筒口、筑泥头、挤引、上硝、混合烟火药……一个环节稍不符合程序,就要挨骂挨打。正因为叔父的严厉,黄蔚德制作烟花至今未出过事故。他说,这一辈子估计都不会改行了。

  多年来,他在湖北、河南、江西都当过做烟花的大师傅。黄蔚德的技术对于每一个燃放烟花的人而言,并不陌生。仅从外部结构上讲,古老的鞭炮产品“加花快寸”制作工艺每个鞭炮中间留对通眼,费时费工,炸响的效果不理想,他改成了从侧面钻眼点火,生产效率提高了十多倍。还有传统鞭炮是“单一响”,他却将鞭炮和花炮糅和在一起,做出了“花中炮”这一花炮市场的新品种。

  1986年,自己办厂。他给自己的产品定位,专做小型烟花。当许多人惊叹于焰火晚会上只有人员才能燃放的大型烟花时,他却在研究一个个适宜于个人燃放的快乐烟花、喷发烟花。而他的研究方向偏偏与追求浪漫的西方消费者的需求相吻合。

  上世纪90年代,黄蔚德专门为市场设计了一种烟花,通过拉环拉开塑料筒底部,一声清脆的声音后,一堆五彩碎纸组成的花球从几米高处降落,非常喜庆、安全。仅这一品种,在美国市场每年能销售60万箱。美国BJ烟花公司等客户将他们的烟花爆竹工厂作为了生产基地。黄蔚德不断创新,开发了上千个品种,让美国人眼花缭乱。

  黄蔚德介绍,每年的美国独立日、圣诞节,成了美国烟花消费的高峰期。他在美国亲眼看到了自己生产的拉环烟花燃放后,让很多人激动得泪流满面。

  一些美国客户对烟花产生了浓厚的兴趣,特意从美国赶到黄蔚德的工厂,亲身感受烟花的制作过程。当然,这一结果,除了签约采购烟花协议外,还带回去了让他们赞不绝口的浏阳蒸菜。

  ?刘放军

  刘放军:哈哈,我在挪威卖网,你在美国卖烟花。

  黄蔚德回复刘放军:我考虑把业务拓展到挪威去。