和田玉一直被认为是传统文化的重要组成部分，以玉为载体的玉文化已经在流传了8000多年，对国民的思想观念无疑有着深刻影响。而在过去几十年，得益于经济发展的强大推力，的玉石市场也取得了前所未有的大发展。特别是近几年，玉石交易总额每年都在以10%以上的速度在增长。
交易量的上涨，必然带来对原材料需求的井喷，玉器行业同样是渠道为王的行业，这里的渠道指的是上游的原材料进货渠道和下游的终端客户渠道，巧妇难为无米之炊，如果没有好料子，自然也就谈不上什么好货了，同样，手里有好货，又有自己的销售渠道，这样才能在行业内占有一席之地。然而上游的玉料，无论是和田玉山料还是还是和田玉籽料，都成了玉器厂、玉器作坊的追捧。尤其是籽料少、假籽料满大街的今天，很多玉器厂、雕刻家开始瞄准了精品和田玉山料。
6月20日，天珂堂和田玉（
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还未拆包的和田玉山料
“郭先生，我可是交了定金的，得让我先看看货”，“老郭，我想给你交定金，可是根本联系不上你，打电话也不接，咱们可是熟客了，有好料得给我留啊”原来这守候在门口的人都是听说今天天珂堂会新到一批玉料而过来买玉料的玉器厂玉器作坊的玉石商人，而很多一部分客户是接了活儿，收了客户定金的。
“哎，老王，你可冤枉我了，不是不接你电话，这批料子，6月6号颠簸380公里山路从我们的玉矿运至且末县城，又穿了760公里的沙漠到库尔勒，19号才到的北京啊，矿上根本没信号。”说话的这位就是一位买家口中的“老郭”，其实他年龄并不大。
“大家还是看看料子吧”老郭指了指堆在一起的几个麻袋，难道这就是大家争相购买的玉料？
这算是的糖白料
据郭先生介绍，这次从且末玉矿运来的玉料大部分都是和田玉山料，有白玉山料、糖白玉山料、糖青白山料、青白玉山料和几块籽料。
这时一位眼尖的买家说：“老郭，这批白玉山料和糖白玉山料品相不错啊，我看能出很多东西”。郭先生缓缓的说：“对，这批白玉山料和糖白玉山料在且末算是本年度的了，不过不好意思老王，这几块料子已经被人定了”。
糖红肉白，肉很细
这块料子也不错，就是有裂
原来在玉料市场有一个不成文的规矩，答应老主顾的料子，即使他人价高也不能转卖，看来郭先生是这个规矩的坚决执行者。
此时有老主顾过来跟郭先生敲定价格，几番交谈买家脸上绽放了满意的笑容，只听见郭先生说：“我们自己有矿，不受别人桎梏，减少中间环节，矿源直供，所以嘛，一手货的价格肯定比别人便宜很多。”
不到一小时，有的卖家满载而归，有的买家败兴而回，记者终于能和郭先生单独交流。
“郭先生，是不是每次来料，您这都这么火爆？”
郭先生淡然说道：“火爆谈不上，但是几乎每次料子还没到，都会被预订60%，大部分都是老主顾。”
“那他们比较认可天珂堂玉料的那些特点？是价格优势还是质量优势，还是其他？”
郭先生说道：“这几方面都有因素吧，首先我们在和田且末有自己的玉矿，我们的和田玉料肯定是且末原产的，而不是青海、俄罗斯产的所谓的"和田玉"，另外，也因为自己有矿，所以价格上当然有优势”
“郭先生，您口中的山料是什么意思？”
郭先生缓缓开口“玉料分为籽料，山流水和山料，籽料和山流水是的料，但是目前市场上真正的籽料和山流水非常少见，假的倒是有不少，用好的山料可以做出非常好的精品，好的和田玉山料雕出来的成品可与籽料媲美，现在大多数玉器厂、玉器作坊都用山料。”
“郭先生，现在玉石市场有很多产品，比如像翡翠，您觉得这会冲击和田玉的收藏价值和受欢迎程度吗？”
郭先生哈哈大笑起来，继而又说“不会，当然不会，在一些文化学者看来，两者首先在文化气质上就是截然不同的，和田玉以白色为主，温润高雅，和田玉是沉稳的，有儒雅之风，代表东方审美标准，而翡翠以绿色为主，高贵艳丽，翡翠是张扬的，代表西方审美标准。其次，两者的身份来源也不一样。和田玉原产地为新疆，从远古时期的“神玉”，到封建时代的“礼玉”，再发展到今天的“民玉”，和田玉的的文化传统可以说一脉相承。正因如此，和田玉的价值和受欢迎程度是不会受到冲击的。
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