广东家具业“顽强”发展寻出路

   近年来，经济衰退，再加上国内加强地产调控，家具行业陷入一个内忧外患的困境，形势惨淡。这一严峻的经济形势并没有击溃家具行业，众家具企业纷纷转型改革，寻找发展新出路，逆势前行。广东省作为国内家具行业的代表性地区，虽增速缓慢，不敌，但总体出口同比依然呈上升趋势。

    渠道下沉 二线市场看好

    8月8日，广东省家具商会执行会长兼秘书长蒋德辉在湛江举办的“家具建材行业渠道发展峰会”上表示，随着消费水平和生活品味的提升，人们对家具产品的消费不断在上升，未来的3—5年，将是的二三线城市、中小型城市发展的黄金期。企业要抓住机遇大力发展，首先从品牌拓展上下手，在这个看房且惨烈的市场环境之下，眼光需要放长放宽，不能局限于一隅之地，只有渠道拓宽了，路才能越走越宽，越走越顺。

    多位业内人士也表示：家具行业走过了近30年的高速发展期，现在进入了对冲期。需求总量虽然还略有增长，但对于民营企业来说，二级市场才是民营企业的大后方和关注点。为什么这样说呢？原因是一级市场已经成为性企业和外资企业等力量博弈的中心，而二线市场受形势和大的环境的影响相对较小，所以作为民营企业或者代理商，重心就应放在二三线市场。

    整体增长 增速放缓

    据统计，2012年1-6月份广东省家具总销售额1060亿元人民币，比去年同期980亿元增长8.2%。其中，内销565亿元，比去年同期513亿元增长10%；出口75.1亿美元，比去年同期71.9亿美元增长4.4%，低于出口增长速度。今年6月份，广东口岸出口家具出口延续5月份大幅增长趋势，今年以来，广东口岸家具出口规模整体呈逐步扩大势头。6月份广东口岸出口家具额27.9亿美元，大幅增长81.2%，环比下降4.1%。

    在内销方面增长速度放缓，房地产调控政策开始正面影响家具行业，小企业比骨干企业、品牌企业情况更为困难，酒店家具、办公家具相比民用家具市场还是好一些。

    在出口方面，整体呈现小幅增长态势，但增速放缓，低于水平。出口地区仍是集中在美国；美洲仍是广东家具出口的主战场；亚洲继续保持广东家具出口的第二重要战场；欧洲是广东家具出口不断加强的战场；中东是广东家具出口值得继续重视开发的新战场。

    广东省家具协会会长王克在“第六届广东家具行业经济运行分析会议”提出了下半年的行业发展对策：一、增强行业、企业、消费者信心；二、举办各种促销活动，积极向二三四级市场进军，提振市场消费；三、降低预期，把握企业发展时机与节奏；四、练好内功，重视产品设计创新，重视标准化工作，重视价格的适度调整，重视开展企业间的合作；五、开展人才战略，重视企业发展的硬伤，重视企业股权改革，重视人才培训工作；六、鼓励骨干企业适度投资，加强信息化建设、渠道网络建设、品牌建设。

    工厂批发 薄利多销

    随着原材料、物流、人工等经营成本的上涨，家居行业已步入经营渠道高成本时代，而在高成本时代下 ，放低利润，增加成交量是首要的。在剧烈的市场竞争中，成本控制是家具企业的沉重话题。房子太贵了，买完房，消费者的钱包就掏空了，业主在购买家具时总希望找到物美价廉的产品。现在市场疲软很大部分是由于家具价格水涨船高，所以，如何企业获利的情况下，又能大幅降低家具市场价格，是拉动家具市场需求的关键。

    薄利多销是近年家居行业的一个关键词，面对家居商品价格居高不下，由工商联家具装饰业商会、广东省家具商会牵头，组织工厂搭建的展销一体批发直销平台金海马家具工厂批发直销城即将旋风登陆深圳。品牌家具工厂携手进驻深圳中心区金海马家居MALL，合力创建展销一体批发直销平台，实现工厂与消费者直接面对面交易，减少大量中间环节，使家具批发价低于市场价50%至70%。