做液体壁纸应该注意什么

近年来市场上出现了一种新的产品，叫液体壁纸，尽管这个产品很多地方还是空白市场，但是很多人似乎已经不再陌生了，它以低廉的成本和优越的艺术效果，及环保无味、耐擦洗，寿命长，无接缝等优点，慢慢进入了人们的视线，成为人们家庭装修墙体产品，同时也暗藏了很多商机，具有很好的发展前景，进而吸引了很多投资者。很多人纷纷想加入这个行业，有的做成功了，确实挣了很多钱，有的做失败了，虽然说生意成功或失败是正常现象，但为了提高投资者做成功的机率，降低风险，促进这个行业良性发展，近日，笔者采访了国内有丰富成功开店指导经验的梦卓墙艺坊创史人X先生。

1.1笔者：

X先生，您好，感谢您在百忙之中来与大家一起分享您成功指导液体壁纸开店的经验！

X先生

   XXX，各位朋友，大家好，很高兴在这里与大家一块儿分享液体壁纸（墙艺）这方面的经验，希望我这方面的一点点经验，能为想在这个行业奋斗的创业者提供一点点帮助，以降低他们的创业风险，同时我也呼吁在这个行业取得成功经验的朋友，不管是厂家也好，施工单位也好，一些招商公司也好，都共同出来，把成功的经验与大家分享，以促进这个行业良性的去发展！

周口液体壁纸，焦作液体壁纸，洛阳液体壁纸，信阳液体壁纸，郑州墙艺漆生产厂家，驻马店液体壁纸，三门峡液体壁纸，梦卓墙艺漆刘总与记者访谈录：

1.2笔者：

太谦虚了，X先生，我想问一下，您是哪一年进入这个行业的？当时为什么选择这个行业呢？

   X先生：

         确切的说，我是2007年4月份，进入这个行业的。在做这个行业之前，我在从事涂料方面的生产与研究，当时自己经营一家小型涂料厂，是生产钢化涂料等一些产品的。偶然一次，外地出差，在住宿的时候，发现宾馆里的墙面上，有一种看上去像壁纸，又不是壁纸的东西，当时也叫不出什么名字，但突然意识到，这个产品应该有市场前景。于是匆匆忙忙出完差之后，赶快回家，对这个产品进行了市场调察！

         调察发现，国内当时生产这个产品的厂家非常的少，只有几家，而且做出来的花型也非常的少，出来的花型颜色都很死板，你们看现在壁纸漆的花型可以做出过渡色的，那时根本没有，当时那个技术也根本做不出来。

        后来，我又对墙面的发展进行了一次深入的研究分析，发现了一个很大的规律：刚刚建国时期，墙面一般是土墙或砖墙，由于土墙或砖墙会造成室内光线比较暗的现象，于是出现了白灰，当时的白灰批在墙上后，只能解决光线的问题，而且批在墙上之后用手一摸还会掉白。

      由于白灰批在墙上之后有掉白现象，接着又出现了仿瓷涂料，这个产品不但解决了掉白的现象，更重要的是非常的细腻，批在墙上非常的亮。但他不足的是，无法在墙面上做出非富的颜色。所以后来就又出现了乳胶漆。

     乳胶漆这个产品的出现，解决了墙面颜色的问题，但也有自身的不足，就是无法在墙面上做出图案，

人类是智慧了，后来人们又研制出壁纸。当时的壁纸，由于是PVC材料做的，施工期间，味道是非常的大，而且过上个一两年，就会有发黄的现象，所以当时壁纸是一直推广不起来。再后来，经过壁纸厂家的不断努力，解决了一些问题，所以使壁纸方面的市场慢慢好了起来，现在壁纸市场都已经非常的成熟，很多地方都有壁纸店。但仍然有壁纸所不能解决的问题，那就是有接缝，寿命短，不耐水，成本高等缺点。

所以人们又发明了解决这个缺陷的产品，那是就壁纸漆，也就是我们说的液体壁纸。他的出现，使墙面更加丰富多彩，不但解决接缝的问题，还解决寿命短，不耐水，成本高的问题。

所以我顿时感觉，这个产品有很好的发展前景。会成为墙面的发展趋势。尽管当时这个产品还有这样或那样的不足之处，但是我坚信前景是好的，会成为墙面的发展趋势。

于是我当时毫不犹豫地选择了这个行业！

1.3笔者：

  X先生，您刚才提到了仿瓷涂料，乳胶漆，还有壁纸，我想问一下，是不是壁纸漆的出现，就会把仿瓷，乳胶漆，还有壁纸的市场全部抢去，人们都会选液体壁纸啊！

X先生：

   XXX，你误会了，不会的，这几种产品都不会被淘汰，他们会在墙体装修方面，拌演着不同的角色。

就拿仿瓷涂料来说，他重要的特点就是成本非常的低，现在市场上一般是包工包料收费是2-4元/平方，很多对墙面要求不高的地方，还是会选这个产品的，比如，刚建好的楼房，有的楼房里面，因为楼房建好后，批上仿瓷是为了好卖，房子一但卖出，业主大多都要重新装修，墙面都要重新做，所以他们一般不选成本高的东西，反正都要重做。还有一些比较落后的农村，也会选择这个产品。所以仿瓷仍然的存在有空间。只是他的空间在慢慢的缩小。

壁纸这块儿吧，他也有自身的优点，因为壁纸这个产品质感非常的好，也就是说用这个产品，装修的房间，效果和手感都会非常的好，尽管他成本高，不耐水，寿命短等缺点，但有钱的人还有选择这个产品的，因为有钱的人们对家要求很高，他们会每隔三五年，家里都要装修一次。现在市场上还有一种成本比较低的壁纸，总合选价一平方也就20-30元左右吧，这种壁纸寿命非常的短，很多贴在墙上后几个月就起皮了！

所以壁纸一般市场定位在市场。

再说乳胶漆吧，这个产品更不可能淘汰了，因为很多壁纸漆都是在乳胶漆上做的，他和壁纸漆是互补的两种产品。

壁纸漆这个产品，由于他具有成本低，无接缝，寿命长，环保，耐水洗等优点，所以他也有自身定位的一些市场：比如，一些快捷酒店，这类酒店一般是中档消费，他们考虑的是经济、实用、漂亮，所以他们一般都会选壁纸漆。

一些洗浴中心和火锅店，他们那里潮气非常的大，如果贴壁纸，几个月就会起皮了，大面积的往下掉，所以他们一般不会选壁纸，会选壁纸漆。

一些中档的饭店，一些美容院，一些KTV，他们都非常喜欢壁纸漆这个产品的。

家装这块儿，一般家庭也会选的，因为他具有成本低，无接缝，寿命长，环保，耐水洗等优点，再说了，家庭装修很多人还是想装修一次，住上个十来年的。不会想每隔三五年都装修一次的吧。所以我相信壁纸漆的市场会越来越大！他会在墙面装修这块儿，拌演很重要的角色！

1.4笔者：

 听您这么一说，我大概明白了。我想再问一下，您刚说，您在选这个行业的时候，做的人还很少，您为什么在这个行业还没有推广开时选这个行业呢？为什么不等这个行业成熟的时候再做呢？

X先生：

每个产品进入市场的时候都会有一个规律：

 这个产品刚进入市场的时候，首先你要意识到一点，那就是推广难，因为你在销售这个产品的时候，首先要让人们，从对这个产品的不了解，到让人们去了解产品这个过X，然后再去销售这个产品，中间的环节也就是： 消费者从不了解-----了解-----接受-----选择。而成熟的产品销售环节是：消费者了解-----接受-----选择，也就是说新产品在推广的时候，多了一个从不了解到了解的过X，但是上天是公平的，新产品市场价格不透明，利润会更高一些，再说做的人少，竞争也会少一些。

就拿电脑来说吧，早期时候一台电脑要上万元，当时人们对这个东西根本不了解，当时售一台电脑都有几千元的利润。而现在吧，到处都是卖电脑的，人们买一台电脑，问这问那，价格都透明化了，一台电脑根本挣不了几个钱，所以那个时候做电脑生意的都发了。现在做这块儿的，你如果找不到合适的进货源，你的进货价都接近市场零售价了。

还有乳胶漆，现在这个东西也非常的成熟，利润非常的低，再说市场基本上都被几个子代理完了，像立邦，多乐士，华润，等一些子，他们控制50%左右的市场份额。还有，现在这个子基本上都被人们代理过了，即使没有代理，现在这些子没有上百万的资金，是不可能做一级或二级代理商，很多做这个漆的都是经销商而已。

想做一些市场成熟的产品，如果没有合适的关系，是非常的难做的，因为成熟的产品比的就是量，谁有量，谁能把成本控制到，谁才是羸家。

所以我选择在这个产品不成熟的时候去进入这个行业。

1.5笔者：

    这确实是事物发展的规律，前段我也有个朋友，投资了铅笔生产，花了很多钱，结果生产出来的成本，比别人出厂价都高，结果很快就干不下去了。

   听您这一说,我都想做这个行业了,这个行业想做好,有人说是技术,我想问一下,这个行业想做好,主要的是什么呢?

X先生：

 我刚开始进入这个行业的时候,也是有同样的想法,认为这个行业想做好施工技术是非常的重要,于是我到处的去研究施工技术,每位想做我们这个行业的朋友过来,我们都告诉他们,施工技术多么的重要,而后来经过反复的实践，我发现这个行业想做好，重要的不是技术，而是一个人的经营方式。

1．6笔者

那您能和大家一块儿分享您的经营方式吗？也让想投资这块儿的朋友少走弯路！

X先生：

可以，在分享这个模式之前，我先和大家说一下我们以往的做法，这种也是目前在国内所采用的一种

普遍的运作模式：

  以往的流X是：

    创业人士来公司考察------------签定合同--------安排培训---------回去找店-----装修店面--------开业

-----------业主进店选择花型--------上门施工--------配色经业主确认--------开始施工-----收费-

这个看似合理流X，其实内部有很多的问题，我们可以共同分析一下里面的不足之处：

问题1：《安排培训》这里很多厂家出了问题，很多厂家，人员过去都只培训了一下施工技术，而墙艺这一块儿，想做好，真的难点不是施工技术，而是经营方式。墙艺漆施工技术很简单，像壁纸漆，云丝漆，钻石漆，金属漆等这些产品施工看一下都会了，根本没有什么技术含量，像马来漆这个产品，主要是熟练X度，如果这个学员没有批墙基础，没有一两个月的时间是不可能批好的。所以我认为墙艺除马莱漆外，根本没有什么技术，只不过有些人没有见过罢了。而厂家真正要关心的，应是运作模式，多培训学员一些实战经验，比如每逢过节搞一下促销活动，活动怎么运作，怎么样管理墙艺店，比较轻松运作，怎么管理能把店做大，做强。这应是厂家培训的关键所在。

问题2：《装修店面》这里也出了很多的问题，很多厂家为了降低自己的费用，一般都是让学员学过技术之后自己回去装修店面，也不经过设计。墙艺漆想做好，基本的一点就是要有好的展示，如果店面都展示不好，根本不可以销出去，所以我建议，店面装修这块儿不管是谁来装修，一定在装修前，先把图纸设计好，看看效果图是不是漂亮，如果不漂亮一定要改到漂亮为至，图纸出好之后，按图纸一步步装下去，每个细节都没有缺陷！

问题3：《业主进店选择花型》这个本身没有什么错，但只不过，很多厂家提供的资料太差，可以说根本不能用，也不敢用，很多厂家资料都是这么印的，一本资料有十来张吧，上面有几百个模具花型，每个花型都是很小的一块儿。这样就会出现这些问题：一是业主只看小图案，根本看不出什么效果，所以不可能产生购买的欲望，不可能向你交订金。二是，书上有几百个花型，开店人员不可能每个都有现成模具，如果没有，业主选到这个图案没有模具可能会丢单。三是，资料上面的模具图案，配色一般都是为了印刷清楚等因素而配的色，如果按这个颜色去施工，做出来的效果特差。

问题4：《配色经业主确认》施工前调好颜色让业主确认，这个看着很合理，其实只是责任推脱的一种方式，因为业主本身都是外行人士，你让他们来确认颜色，他们懂什么啊，再说看不到整体的效果，根本不知道用什么颜色好，他们只知道做出来后整体的效果怎么样。但是如果做好之后，不满意再改也就晚了。让业主确认颜色只不过是把责任推给他，但如果业主对效果不满意，他也可以再推给你，也会说“我又懂，你们是人士”脾气好的业主可能不会说，但他们心里不舒服，嘴里不说，心里感觉难受，就不可能再给你介绍客户了。

问题5：如果每做一个工X，老板都要过去配颜色的话，（因为施工工人一般不配色，他们担心配坏之后造成的损失怎么办）这样你工X根本做不大，一个生意能不能挣钱，不是取决于利润的高低，而是取决于量的大小，你算一下，如果一套家庭装修，你挣3000元，你一天只能进行一套家装，如果有一套好的模式，你的利润不高，一套家装可以挣1500元，你一天同时可以进行10套家装呢？老板还不需要去工地，你说哪个挣钱？

问题6：现在每次做液体壁纸都是过去调色，这样就会出现，如果你在这家做好了，业主非常的喜欢，另外还有一家，也想做出同样的效果，这一点我恐怕一般的人都很难办到，因为都会有色差。还有如果客户墙的面积不是很大，只有三四十平方，一般你一调色就会多，多的料就会浪费掉，因为很少有人再用到你这个颜色，这样就会增加你的成本。

以上这6点问题，如果处理不好，都会对你生意造成一定的影响！而用我们公司这一套模式，以上所有问题，都可以轻松去解决，让你轻松当老板。

1．7笔者

照您这么一说，这个行业应该是很好推广的，我想问您一句，这个行业现在都出现有好几年了，为什么有的地方还没有推广起来？

正因为这个行业很多人的操作模式不当，导致市场做起来非常吃力，而且有很多人都是让主业确认颜色（业主是不懂的，我们建议不要让业主确认颜色，而是让他们确认效果，拿一个好的效果图让他们看，让他们选哪个效果，这样我们只要我们做出来的效果和图一样的漂亮就可以了）活做得非常的糟糕，把当地市场做砸了，以至于人们提到液体壁纸都认为这个东西很差，原因就在这里。而有的市场做得非常的好，也是因为刚开始做的一批人，他们可能有一定的审美能力，他们做事很负责任，做的活都非常的漂亮，所以当地市场做起来了。所以液体壁纸，在不同的市场，不同的人去做，结果有很大的差别，这也是很多地方做不起来的原因！

1．8笔者

您分析的很有道理，我想问一下，什么样子的人群适合做这个行业？

很多人也问过同样的问题，什么样子的人适合做这个，有人说有装修基础的，有人说有美术基础的，有人说是有钱的人，而我认为，这些都不重要，墙艺漆适合于那些有梦想、有激情、有创业想法、有野心的人！一个人条件再好，如果没有梦想、没有激情，终竟是一事无成！！！

有这样的一故事：美国有一个富人，无儿无妇，临死前，他想把他的财富分出去，于是他提了一个问题，凡是能答对问题的都可以得到一批财富。于是他在媒体上发出一条消息：穷人怎么样才能变为富人？

很多人回答了，有人说：有机会；有人说：有项目；有人说：有创业资金；有人说：有关系。结果这些问题都不对。

结果被一个小孩子拿走了他的财富。他的答案是：有野心！

  对，就是有野心，一个人只要有野心，其它什么东西都可以去具备，没有关系可以打关系，没有项目可以找项目，没有资金可以找资金！但如是没有野心，没有想法，再好的条件也没有用。

盐城液体壁纸，江苏液体壁纸，镇江液体壁纸，江都液体壁纸，南通液体壁纸，苏州液体壁纸，梦卓墙艺漆生产厂家常年招商。

1．9笔者

做这个行业需要投资多少钱啊？

这是投资者都关心的问题，很多人都想要少投资，多收益，这是人性。也有很多人认为投资少，风险小。

但我个人认为；投资不一定非要过大，但也不一定非要过小，也不要只过于控制投资多少，太小了，也做不成事，因为什么都需要钱，没钱难办事。合理即可。就像经营一个餐馆投资2万元能做，5万也能做，10万还可以做，关键是你定位做什么档次的。要根据个人能力，如果你想随便做做，那投资个一两万行，如果想好好做，那投个四五万也行，如果你想认真做，全力以赴的去做，那就要投资个七八万，甚至要十来万。

但据统计分析，凡是随便学学技术，拿点货随便做做的人，这类人失败率非常的高。因为这类人群在没有做之前，都已经做好了退路，所以遇到一点困难就会退步，还有，投资一两万根本不可能做出好的展厅，再说凡是投资很少的人员，不管跟哪个厂家合作，都很难得到很好的服务，因为这类客户不容易引起厂家的重视，再说，合作永远是共蠃，你拿个几千元的货，厂家很难给你提供非常好的服务。因为厂家也根本挣为了多少钱。

凡是认认真真，兢兢业业去做的，投了五六万，这个人群成功率就非常的高。一是他们会全力以赴的去做这个事，因什么事都不是那么顺利的，遇到困难，他们不会退步。二是他们是会做出很好的展示厅，三是他们会得到厂家很好的服务。

所以我建议，如果想做这一块，启动资金应在3-10万左右。

1．10笔者

投资这一块利润有多大？是不是投资就一定挣钱？

X先生：

投资这一块，如果做得好了，一个月能挣个几万元问题都不大，如果做不好，也很难说，投资都是有一定的风险的，投资不一定能挣到钱，但是不投资是肯定挣不到钱的！

人生就像坐跷跷板，如果你想平稳的度过，你就站在中间，就选上班；如果你想让你的人生精彩，你就站在一端，这样你会大起大落，你就有创造很多财富的可能。你去选择经商。

这完全取决于一个人的选择！

1．11笔者

这个行业以后会发展成什么样子？

X先生：

这个行业会越来越成熟，利润也会越来越低，同时用的人会越来越多起来！

1．12笔者

感谢X先生在这百忙之中为投资者作如此深入的分析，希望投资者在投资这块儿的时候，能够理性的去分析，去运作这个行业，以使这个行业朝着良性方面去更好的发展。同时也希望创业者都能得到一笔好的收入。 

X先生；

感谢XXX，感谢各位朋友的关注，我希望我这一点点经验，能给投资者提供一点点的帮助，同时，还是那句话，呼吁在这个行业取得成功经验的朋友，不管是厂家也好，施工单位也好，一些招商公司也好，都共同出来，把成功的经验与大家分享，以促进这个行业良性的去发展！

，我还是要提醒大家：投资有风险，创业要谨慎！