一、工作内容 1．负责产品的区域拓展、客户发展、区域运营的策划制定及执行； 2．根据公司整体运营策略，提炼出适合各区域市场的运作模式； 3．与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度； 4．制定销售目标、市场拓展计划，审核客户的各种计划并监督执行； 5．参与制定各类市场推广方案并实施； 6．完成月度、季度和年底区域销售预测，定期汇报工作情况； 7．建立完整的地区经销商网络，整合资源实现公司销售总目标。 二、从业要求 区域销售经理的工作，是负责公司在每一个区域的业务发展和组织建设。“经理”职位不可能一步登天而达到，除了要拥有的销售业绩之外，管理能力、学习能力、全局观包括人脉资源，都是晋升区域经理的重要砝码。由于中层管理岗位和普通销售的职责范围有很大区别，如果只是埋首于业绩中，那么即使成为销售明星，终也未必能成为一个管理者。所以，不要一味浮躁地追求功利，不断地学习，多看多思考多了解市场和自身，是获得成功的必要前提。