河北迁安大型矿用混凝土泵,迁安细石矿用混凝土泵

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工程机械租赁并购扩张要学会“分享共赢”

导读：对楼市的宏观调控持续深入，我国工程机械市场会结束黄金十年提前迈入冬季吗?前期销售透支、工程项目回落、原材料和人力成本上涨、核心...
对楼市的宏观调控持续深入，我国工程机械市场会结束“黄金十年”提前迈入“冬季”吗?前期销售透支、工程项目回落、原材料和人力成本上涨、核心技术缺乏、
节能减排的压力和困难等，都预示着工程机械行业或将进行一次彻底的“大洗牌”。业内有人直言，未来5年我国的工程机械行业主要的趋势就是整合。行业整合既是挑战，
也是机遇。在这场“洗牌”行动中，一些企业在选择资本对接，强强联手去获得高规模发展。

提到资本的对接，不得不联想起塔机租赁领域的另一个庞大体系——新加坡达丰集团。2007年至2009年期间，达丰集团借助资本的力量，先后与国内三家塔机租赁龙头
企业中建正和、中核华兴、广州海邻，或合资，或并购，组成了大型及超大型塔机租赁的“达丰系”。达丰集团运用资本力量整合塔机租赁市场市场，引发行业高度关注，被业内人士称为“达丰现象”。

在塔机租赁行业并购的热潮中，达丰无疑抢占了理念上的先机。而作为工程机械设备租赁市场上足以与达丰分庭抗礼的另一股力量，庞源租赁在理念上与达丰是
否走着不同的路子?又是什么因素，让庞源租赁足以在来自国内外的强手之林中屹立不倒?在这个行业里，不可能一家独大。庞源租赁本着分享的理念以及对人才程度保留的愿望，选择全资收购的模式。

分析整个工程机械行业，庞源租赁认为囿于发展历程比较短，这个新型的行业尚未完善。同时，机械工业的特点集中表现在量大面广上，表现在通用性比较强的中低端
产品方面。经过一段时间的高速发展和扩张，机械设备租赁企业很快就会遭遇瓶颈，欲继续往上发展，就必须具备“服务团队”这个要素，并必须以公司的层面，运行于成熟的
企业制度。为了将企业规模拓展，很多公司都选择了战略化投资，以收购或参股的形式进行规模化扩张。

作为外资企业，达丰集团并购整合的对象是塔机租赁的龙头企业，影响力和设备实力在行业内都是首屈一指。选择与在亚洲工程机械租赁领域具有影响力的达丰集团进行合
作，源于这些龙头企业期待不仅获得资金的支持，还能够获得外资租赁品牌的运营模式和管理经验，依靠外资的力量实现向更高发展平台的飞跃。然而，企业创始人并不情愿
将辛苦多年创办、颇具成长性的企业拱手相让与达丰集团。为了完成并购，达丰集团分别采取了成立合资公司，或者并购股份的形式进行合作。

但是，这样的参股合作方式存在弊端：掠夺式的股权融资，是建筑机械租赁行业对资本市场没有深刻认识的表现，也为后期可持续发展留下了重大隐患。而庞源租赁成长于
本土塔机租赁行业，这也决定了它在规模性扩张过程中，要采取与外资企业达丰集团相对有区别的形式。在并购扩张过程中，庞源租赁贯穿了四字原则：分享共赢。

2008年始，庞源租赁开始运作全资并购模式，在各个区域选择认同庞源感恩、诚信、、敬业核心价值观的工程机械租赁企业，进行全资并购。并购后组建的庞源股份十家子
公司，管理负责人仍然由原企业法人担任。这些负责人同时获得庞源股份的认股权，实现了“你中有我、我中有他，资本收益和管理收益相分离”的管理模式和运营体系。实际运
行证明，这种模式能够使整个庞源股份实现持续的高速成长。庞源租赁收购的是人才而非简单地买来设备。要把市场稳固，把服务做好，必须依靠团队的协作性。

引入战略投资的过程，也是大股东股份稀释的过程。庞源租赁进行全资并购的初衷：希望把市场引导向一个大而强的方向，共同做好这个行业，共同分享行业发展壮大的成果。
目前，这种形式取得了比较让人满意的成功。例如2010年4月，广东庞源成立，在经济普遍不景气的环境下逆势增长，2010年底业务量逾2000万。2011年再翻一番，业务量迫近700
0万。2012年广东庞源有望突破上亿元的业务量。