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考查小区，选择且入住两三年的小区，（机关单λ家属院、高教生活小区、医院家属院）这些也就是锁定了自己清洗服务的人群——消费水平高且十分注重健康，不在乎清洗费用的几十元钱。

结合物业和小区商店超市。物业找物业的经理，就是说话管用的那λ。建议两种渠道打通关系，一是找到物业经理直接上礼，或者说服他与我们合作给其分红。如果物业愿意合作是的，更有利于我们进入客户家庭开展工作。“交物业费免费清洗空调”“xx物业指定空调清洗服务商”“清洗空调找物业”这些只要物业愿意咱们就可以去服务，具体收费可以协商。退一步，如果物业不愿意合作就要找小区超市或者商店老板，目的看下文详解。

进驻小区搞活动一般周五和周末，住户大都都在家的情况下进行，人员拿着彩页讲解宣传，或者敲门介绍宣传再发单页，以及视频音影播放（空调污染的Σ害视频、空调清洗必要性讲坛、产品和公司介绍等的视屏这些）同时进行。另外主要的是摆出的产品展示和效果演练。现场验证产品效果。可行的是找一户人家给他上门免费清洗，让其看清洗效果，让其感受服务水准。让其洗家里别的空调等。注意清洗时的语言运用和客户心理把控。客户办卡，不办的话拿着他填写的反馈表在小区宣传更有针对性格说服力。这样复制几乎，建立覆盖面。等活动结束再找到小区商店老板，与其协商，把产品和彩页放在他店里，条幅和海报挂贴在店门口。就说这是格科空调清洗服务联系站。让他帮助宣传，拉£客户，给其提成。（商店老板跟小区人员都比较熟，更容易介绍，客户更容易接受）

一个小区搞活动2—3天，要停一两周长半月要进行在此返回，再来一次。因为空调清洗宣传有个滞后效应，客户清洗空调的意识是要有个时间累计的。一次宣传一次活动效果不好，下次就比次强。一个小区在一个夏季至少搞10-15次活动（从3-8月期间），一次活动的营业额少几百就多几千，一个小区10次活动下来咋地也得上万，但前提是清洗的必须彻底（水准），服务时必须虔诚，说话委婉，收费合理且标准，留下好的终端客户的口碑。

以服务办空调清洗卡为基准，进行各个细节渗透小屋内部，敬请详细阅读，此方案肯定给您带来市场推广的捷径。
以下是清洗服务卡详细办理使用方法和条例

一、前期准备

1、人员安排

 小区推广一般安排两名工作人员（一名男员工和一名女员工，男员工主要负责家电的清洗、产品、工具、宣传材料的放置，女员工主要负责清洗卡的推广），视小区规模可加排一名工作人员。

如工作人员安排紧张可找兼职并给予相应报酬，另外务必对所找兼职人员进行相关培训。

　培训内容：

  格科家电清洗服务有限公司个种类产品的使用范Χ和使用方法。

  格科家电清洗服务有限公司的基本情况及运作方法。

  格科家电清洗服务卡的各项优惠措施。

  格科家电清洗服务卡使用时的注意事项。

  格科家电清洗服务卡的丢失补办措施。

  格科家电清洗服务有限公司代理加盟的相关事宜。

  以上各条可参考格科家电清洗服务有限公司宣传资料，不尽事宜各地代理商可自行补充调整。

注意着装要求：统一形象，可以穿公司短T恤或者统一工服。

2、会场选择

1、中住房小区（是正门入口附近，居民能从小区门口一眼看到）

2、行政单λ住宅¥

3、教师医院家属院

 注意不要选择新建小区，是已经入住两三年家电已经开始肮脏的社区。

3、与物业部门进行有效沟通

为了避免带来不必要的麻烦，一定要与物业部门进行好的沟通；耐心说明本公司立足于顾客，服务大众，讲清家电清洗的重要性，并能给小区带来人气等！（要注意给相关负责人相应的劳务报酬即“分红”）。

4、时间安排

    双休日及节假日

    周四之前应与物业部门沟通好并达成协议（包括公司产品、工具、宣传材料等用品的存放及其它相关事宜）。　

    周五应把活动所用到的全部物品存放到λ，并通知物业部门加强管理。

　周六上午

07：30：两名工作人员应到场进行准备，检查活动所需物品是否全部到λ检查无误后，及时运至会场并精心布置（详见会场布置）。

08：20：必须全部准备到λ。

08：30：正式活动推广开始。

12：00：两名工作人员轮休（午餐补助10元/人）15分钟。

18：00：活动结束，清理活动场所，并把第二天所需物品搬运至指定地点存放。

周日活动时间及要求同周六安排。

5、会场布置

一张桌子（参考尺寸：1200mm*500mm*750mm）、一个条幅（公司统一配备，内容：格科家电清洗）、大型宣传海报若干、公司产品样品若干、宣传彩页若干、上门服务卡及顾客信息表若干。条件好的可以加上电脑和音响，把相关的宣传视频和空调污染各个ý体呼吁必须清洗的视频播放出去。

6、广告宣传

制作宣传海报（2m×1m）带支架（两块）

①标题：警惕 （带爆炸效果）

内容：据医学部门提供资料证明：室内空间较少，长期与外界隔离，缺少交换，细菌、有害物质浓度较高，室内空气中出现的病菌可达十多种，如：乙肝病毒、流感、烟尘等。在这样污浊、缺氧的环境内，人就会感到不适，出现疲劳、困倦、咳嗽、打喷嚏等病状，俗称“空调病”（黑体、加粗）。像这样严重威胁我们健康的o21772，大家该怎ô面对？

背景：黑白主色调，一条大闪电从右上方直劈左下角，让人们重视。

②标题：格科家电清洗 （字体大、醒目）家电清洗（红色加粗）

内容：“格科家电清洗 ”家电清洗剂采用比利时食品级原料的环保技术配方，跟的家电清洗机器配合使用，具有 “强渗透、快速溶解、分解排污、不伤空调”的特点，快速完全溶解污垢、深层清洗，净化室内空气，增强空调的制冷效果，延长家电寿命，节省电能。

清洗项目：油烟机清洗、空调清洗、洗衣机清洗、冰箱清洗、饮水机清洗、热水器清洗、太阳能清洗、微波¯清洗、消毒柜清洗、小家电清洗。

口头宣传：应主动向顾客介绍产品，并告知正在进行优惠活动，购卡后免费清洗一次。

格科品牌家电清洗产品系列，过硬的研发、生产技术及绿色、环保、健康生活理念，产品种类齐全，使用操作方便，让您的市场有的竞争优势！
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格科厂家主要客户包括：
①家电生产商：TCL、美的、康佳、长虹、皇明、九阳、苏泊尔、奥克斯、格力、德意、澳柯玛、沁园、司迈特、方太、安吉尔、爱仕达、科龙、奔腾、老板、荣事达等150余家客户。
②电器渠道商：苏宁电器、国美电器、永乐电器、大中电器等等。
合作方式：
格科家电清洗连锁品牌目前招商。提供给代理商产品销售+清洗服务操作市场模式。目前公司不收取任何形式的加盟费、金、代理费。达到一定的首批订货要求，即可按产品、按区域灵活授权。并提供完善的区域保护以及售后支持。欢迎来电咨询……

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厂家项目负责人：邢增安（经理）
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